产品描述西点团西点校etxbc8vk.pptx

西点军校”（O2O）商业计划书

产品描述产品简介“西点军校”将是中国第一款个性化自己设计生日蛋糕的O2O平台（APP）。通过整合线下各蛋糕品牌和线上网络资源，用户可以通过手机方便的设计自己的专属蛋糕，然后有哪些信誉好的足球投注网站周边的蛋糕店，根据平台自动计算出各蛋糕店的价格和服务评价选择线上下单支付，线下享受甜蜜。以微信公众号+品牌网站+APP打造个性化体验式的电商服务平台。

产品描述（根据您的需要先选择系列然后设计蛋糕）“西点军校”针对不同消费人群分为以下系列：西点皇后：爱情专属系列的DIY蛋糕（送情侣）西点骑士：主打军校特色专属系列的DIY蛋糕（送好友）西点王子/公主：儿童专属系列的DIY蛋糕（送孩子）西点江山之万寿无疆：老人专属系列的DIY蛋糕（送老人）西点兵工厂：其他成品蛋糕和糕点的售卖产品系列

产品描述订蛋糕的软件早就有了、、、能自己做的还真没发现，送情侣送爸妈送闺蜜谁不想送一个世界上独一无二的蛋糕，那就来试试这款APP吧！产品系列设计蛋糕有哪些信誉好的足球投注网站附近商家下单支付物流信息反馈

产品描述产品商业模式“O2O模式”

产品描述消费者商家平台订单处理、信息反馈服务费、佣金设计、下单评价、分享物流管理商品体验

项目机会价值投资必要性1.投资环境分析：一方面，中国o2o市场规模达到986.8亿元，环比增长75.5%，李克强总理在第十二届人大第三次会议中提出制定“互联网+”的行动计划。并鼓励大学生创业，放宽优惠政策，。另一方面，中国烘培食品行业预计2017年销售收入达4658.29亿元，发展空间很大。2.市场分析：受西方文化影响，不单纯生日蛋糕，圣诞节，情人节，母亲节，父亲节以及我国传统七夕等节日，纪念日都需要蛋糕。使得近年来蛋糕需求量不断增加。消费心理愈加个性化，单纯的蛋糕商店的样式已不能满足人们所需，“西点军校”应运而生。

项目机会价值投资必要性技术可行性：我们计划组建计算机专业技术团队，制定开发方案，并自主后台维护和运营。财务可行性：首先通过团队成员以资金，技术方式入股，风险融资作为启动资金，并设置期权池。

目标市场描述上游下游商家---------西点军校--------------消费者市场规模：从西点军校的上下游进行分析

目标市场描述上游供应商中国人均年消费烘焙食品是4.1公斤，同期英国人均年消费量为36.4公斤，美国为25.4公斤。随着生活方式欧美化的年轻消费者崛起，烘焙食品消费量预计会显著提升。目前哈市蛋糕消费人群主要以学生，青年为主，江南、江北大学城大学集中，便于推广。主要是送情侣，青年父母送子女送老人，节日纪念日蛋糕。消费人群众多，规模庞大，几乎都具备消费能力。下游目标市场2014年，中国整个烘焙产业规模数据已超过1300亿人民币，二三线城市成为增长热点。哈尔滨市的蛋糕店，以大型连锁品牌为例，蛋糕品牌“好利来”约有25家，“米旗”约有77家，其余品牌和商店众多。以哈理工大学附近的学府四道街和学府路为例，不同规模、档次的蛋糕店约有20家，效益良好。

目标市场描述市场结构：“西点”所处市场结构应为[寡头垄断]。中国烘培产业规模巨大，但建立自己的电商品牌不多，多与第三方电商平台合作，美团团购等通过自身技术，资金，品牌，资源优势采取低价格战略，取得市场垄断，整合线下餐饮娱乐服务等行业。而“西点”做垂直蛋糕领域，以个性化制作为有力武器，通过爆款，粉丝经济等多种营销模式，形成差异化。

预测优势品牌美团大众点评甜派平台设计提供综合性外卖服务城市消费信息及交易平台蛋糕垂直领域的电商品牌定位网络团购外卖综合性城市消费指南第三方烘培品牌提供外卖服务进入市场中国中国京津沪鲁豫黔皖鄂浙辽省的个别大城市市场份额超过60%约为21.9%不详涉及蛋糕行业的O2O平台（竞品分析）

预测优势西点军校的五力模型分析:供应方潜在入侵者替代品需求方行业内部议价能力相对较弱行业壁垒较高，进入较难技术体系形成，替代可能性较小消费者处于弱势地位市场上暂无类似软件项目初期推广过程中议价能力较低技术壁垒：项目需要较强的技术实力，我们将申请技术专利保护。资金壁垒：进入者需要具备较强的技术实力和融资能力，我们将与其他公司合作。1综合领域O2O：涉及餐饮娱乐服务行业众多，出现替代品可能性小。2垂直领域O2O：主打自己销售方式，不易转型。3其他电商公司：技术资金实力雄厚，有可能存在威胁。消费者为避免现实中想做蛋糕不会做，去蛋糕店中央厨房体验又价格高的难题，议价能力较低。“西点”立足于当代个性化消费观念，符合以4C（