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家纺五一活动方案

【篇一：怎样看待五一家纺促销活动】

怎样看待五一家纺促销活动

一、家纺品牌，促销还是促死？

家纺作为一类耐用消费品，50％以上销售额是在促销期间完成，而促销旺季关键集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换高峰时期。同时家纺产品关键渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，因为受到这类渠道制约，家纺促销成了配合商场、卖场搞大型活动工具，往往被一刀切，无法自主制订促销政策，加上过高营运费用和账期，促销变成了促死。所以作为家纺经销商来说必需结合产品特点、品牌文化在适宜时机，适宜渠道和当地情况进行有节奏、有策略调整，对促销旺季时段进行有效整合，每一次促销活动全部能为下一次营销活动做铺垫做加法。对经销商来说，比较轻易操作方法就是就是将产品进行专题分类，而不是根据通常品类分类，把相关联床品、布艺、被子、浴巾根据“新婚、乔迁”等专题陈列出来，而不仅仅是床品和其它产品分开来陈列，这么增加了体验气氛，刺激消费者产生购置冲动，假如受到面积所限，能够经过画册展示，或现场组合表现出来，塑造和众不一样形象，吸引消费者。

二、找到家纺促销关键点

1、形象关键点：让店面形象靓起来

商品60％价值取决于形象，家纺更是如此，但厂商提供上“统一店面形象”并不一定吸引消费者眼球，经销商能够一地一策，依据实际情况，进行优化。作为经销商是大有可为，比如凯盛家纺以“情感家纺”作为定位，不过终端形象，和其它家纺比起来大同小异，也没有突出情感内涵和意境，作为经销商就能够把部分象征爱情道具，作为辅助陈列，表现独特品牌风格和意境。

如湖南某家纺品牌经销商依据品牌以婚庆家纺为主，在自己专卖店中部署了上百朵塑料玫瑰，和红烛和红酒、千纸鹤，投入即使不高，配合温柔烛影和浪漫音乐，取得了尤其视觉效果，大家全部会进店看看，不少潜在消费者甚至问这些道具哪里有卖，产品销量也取得了显著提升，所以作为经销商能够借鉴化妆品和其它婚庆产品陈列形式，突出品牌形象和产品特色，是行之有效促销手段（推荐：羊毛被,被子,保养）。

2、产品关键点：细分产品线，区分对待

在做产品促销时候，一定把产品分为四类：滞销断码换季产品促销、形象产品、拉感人气产品、利润产品。利用形象产品，如真丝提花类产品，吸引喜新厌旧高端消费者注意，拉感人气产品，而且依据以往多种产品销售比重，制订主打产品作为促销关键对象，如部分低端印花产品，拉动日常更换消费者。对利润产品，在产品标签上关键进行说明，并通知消费者属于限量

发售独家产品，引发消费者产生想拥有感觉。价格制订方面，考虑到消费者心理价位，必需标明原有价格，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者感到比较优惠，假如竞争对手采取一样策略，能够进行浮动促销价格策略，如非节假日促销期间，平均在77折出货，节假日期间，平均75折出货，当然，除了折扣以外，必需时候能够赠予部分高价值、高关注度促销品，如某家纺企业选择红酒和巧克力作为礼品，送给购置婚庆产品消费者，取得了很好促销效果，赢得了消费者好感。

3、人员关键点：为你用户提供装饰方案

4、广告促销：区域投放选关键

很多家纺企业全部在中央电视台和卫视投放品牌形象广告，实际上关键为了招商而做，作为经销商，一定要依据当地实际情况，进行有效媒体组合和媒体创新，而不能依靠电视高举高大，那些广告往往对促销没有直接拉动作用。比如选择路径专卖店公交车上，投放车身广告，往往含有提醒消费和引导消费作用，也是提升名牌著名度有效路径。另外能够选择当地房地产、家装杂志、广播、网站进行促销信息传输，这里值得警惕是，部分二三线城市家纺经销商，选择手机群发促销广告方法，并不见得是一个好传输方法，因为没有找到有效目标消费群，而把信息大量传输给无关消费群，实际上是一个浪费，有效做法是能够从婚纱影楼那边搜集到准目标用户信息，找对人群说对话，进行深度传输和沟通。

5、公关促销：以情感人，发动群众

结合公关活动促销，家纺企业往往极少使用，作为经销商，有必需结合当地风土人情，文化习俗进行促销创新，可能会出现很好效果。比如评选城中最漂亮新娘等公关活动，主动发动任命群众，将促销性信息变成社会性话题，不停引发目标消费者关注，而且会受到广泛关注，快速提升品牌著名度和美誉度，进而提升终端人气和销量。经销商能够经过当地网站和婚姻介绍所进行传输，费用是相当低廉，但实际上比做大量广告或许愈加有效。经销商不要认为这么做比较麻烦，就不作为，回想一下，某某酸乳，即使没有什么技术含量和营养成份，但靠超女超男炒作，带动了全部产品线提升，而且让品牌家喻户晓，妇孺皆知，这是通常方法所无法达成，在你对手还在考虑怎样用低价吸引消费者时候，你率先点起公关火炬，引爆区域市场销量提升。

6、联合促