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现代战略的

市场细分

Segmenting午餐Lunch

STPLGD

产品定位选择目标市场晚餐

PositioningTargetingDinnerGolf

现代战略的--

STP

这为提供了更广阔的架构，

争取在市场上取得

战略性的成功

现代战略的发展阶段

•大量阶段（MassMarketing)

–卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销单一产

品

–这种观念认为，这可以导致成本最少、价格最低，并能创造

出最大的潜在市场

–可口可乐早期

•产品差异化阶段(Product-VarietyMarketing)

–卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品，以

给消费者多种选择，而非为了吸引不同的细分市场

–该观点认为，顾客具有不同的品位，且会随着时间的推移而

发生变化。顾客会追求产品之间的差异化。

•目标市场阶段(targetMarketing)

–卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定出一个或

几个作为目标市场，然后根据一个目标市场的特点来制订产

品和。

–百事可乐：新一代的选择

目标市场的步骤

市场•确定市场变量和细分市场

细分

•描述细分市场的轮廓

目标

市场•评估每一细分市场的

选择

•选择目标细分市场

市

场

定•确定每一目标细分市场可能的市场定位概念

位•选择、描述和所选择的市场定位概念

市场细分的程序

•阶段

•分析阶段

•描绘阶段

细分消费者市场的依据

•地理细分•行为细分

•人口细分–时机

–和家庭生命周期–追求的利益

–家庭类型–使用状况

––产品的使用率

–多变量人口细分–忠诚度

•心理细分–准备阶段

–态度：热情、肯定、

–

不关心、否定、

–生活方式

–个性

可行动性

可测量性

有效的细分市场的条件

可区分性