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企业进行国际市场营销的成功案例

企业有时候在本土销售成绩不佳时，或许可以通过国际市场来实

现转变，从而获得成功。今天店铺为大家整理了关于企业进行国际市

场营销的成功案例的相关文章，希望对读者有所启发。

企业进行国际市场营销的成功案例1：纳爱斯

一、雕牌及纳爱斯集团简介

1.“雕牌”品牌

雕牌品牌标识由一个苍劲有力的手写体“雕”字和一只展翅飞翔、

搏击长空的大雕形象组合而成。雕，是一种猛禽，是藏民的图腾，在

藏语中有卫生清道夫之意。雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄食

腐败生物，尽清洁卫士的天职，保护生态环境，产品商标取名为雕，

意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力去除。雕牌是纳爱斯集团旗下的主导

品牌。

2.纳爱斯集团

纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业，总部位

于中国有“浙江绿谷”之称的丽水市。

纳爱斯集团的前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工

厂”，曾经在全国洗化行业内产值排名倒数第二，是一个仅有几十个

人的手工作坊式小厂。1993年底改制为股份公司，200.1年12月组

建企业集团。纳爱斯在中国改革开放大潮中长足发展，自1994年以来，

完成的各项经济指标连续13年稳居全国行业榜首。

目前纳爱斯集团在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四

川新津、东北的吉林四

平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，这五大生产基地与

总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生

产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、

甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，

肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前

茅。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品，其

中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂

同为中国名牌产品和国家免检产品。

企业进行国际市场营销的成功案例2：麦当劳成功进行市场细分的案

例报告

一、案例背景

麦当劳作为一家国际餐饮巨头，创始于五十年代中期的美国。由

于当时创始人及时抓住高速发展的美国经济下的工薪阶层需要方便快

捷的饮食的良机，并且瞄准细分市场需求特征，对产品进行准确定位

而一举成功。当今麦当劳已经成长为世界上最大的餐饮集团，在109

个国家开设了2.5万家连锁店，年营业额超过34亿美元。

二、案例分析

回顾麦当劳公司发展历程后发现，麦当劳一直非常重视市场细分

的重要性，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。

市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来

的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不

同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每

个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是

按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的

营销目标。

而麦当劳的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。它根据地

理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战

略，从而达到了企业的营销目标。

㈠麦当劳根据地理要素细分市场

麦当劳有美国国内和国际市场，而不管是在国内还是国外，都有

各自不同的饮食习惯和文化背景。麦当劳进行地理细分，主要是分析

各区域的差异。如美国东西部的人喝的咖啡口味是不一样的。通过把

市场细分为不同的地理单位进行经营活动，从而做到因地制宜。

每年，麦当劳都要花费大量的资金进行认真的严格的市场调研，

研究各地的人群组合、文化习俗等，再书写详细的细分报告，以使每

个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方式的市场策略。

例如，麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，

并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但中国人爱吃鸡，与其他洋

快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所接

受。针对这一情况，麦当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。在

全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡了。这一改变正是针对

地理要素所做的，也加快了麦当劳在中国市场的发展步伐。

㈡麦当劳根据人口要素细分市场

通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、

收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成若

干整体。而麦当劳对人