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企业国际化经营战略

摘要:根据调查显示,企业国际化经验战略多是因为生存的紧迫性,才进行对外扩张.企业国际化经营战略,海

外运营的起因和目的、在哪里扩张—区位的选择、如何扩张——投资环节和方式的选择

关键词:调查生存内部因素战略

针对国际化经营战略，罗兰贝格公司调查了·50家中国领先企业，并对其中较有代表性的企业进行了深度访

谈。调查的问题主要集中在三个方面：海外运营的起因和目的、在哪里扩张—区位的选择、如何扩张——

投资环节和方式的选择。在调查对象中，有72%的被访者已有海外经营项目，另有18%正在计划进行海外

经营，只有10%目前尚无任何海外经营的打算。显而易见，中国企业走出去已是大势所趋，我们对这些领

先企业的调研对广大中国企业也愈发具有借鉴意义。

海外扩张的动机在于内部因素

对于进行海外经营的时机，几乎所有的企业都回答说：当需要的时候。在公司战略领域，生存的紧迫

性是对外扩张的最核心动力。进一步的分析表明，中国企业考虑寻求向海外扩张的最主要动机在于企业内

部因素。这包括诸如制造型企业需要在供应、分销和市场等领域寻求突破，自然资源加工企业需要确保原

材料的供应，高科技企业寻求互补性产品、技术或研发能力等。

进一步的调查分析显示，中国企业的海外经营，正是被这样的内部经营因素所驱动。

扩张区域45%企业首选发达国家

在调查中，受调查的领先企业就对外投资区位选择时考虑的18种宏观因素和微观因素的相对重要性排

序时，企业更注重宏观因素。如图二所示，10个宏观因素中有7个被访者认为是较为重要的因素，比较之下，

仅有3个微观因素，被认为是重要的。

我们进而要求50家领先企业指出哪些地区已经成为它们对外投资的首选地区，而哪些地区则在未来一

到两年内成为它们的首选对象。

调查结果显示，45%的企业认为发达国家是投资的首选地，而也有38%的受访企业认为应优先投向发

展中国家。而在这今后一至二年的投资打算中，这一比例几乎保持不变。

进一步的分析表明，对发达国家和发展中国家投资所受到的不同的驱动因素是造成这一现象的主要原

因。对北美、欧洲、日本以及韩国投资的企业主要是为了获取先进技术或通过高利润率扩大销售额。这类

企业以高科技企业和直接面向消费者的企业为主。而在发展中地区(南美、南亚、东南亚、独联体/东欧)，

中国企业的投资主要是为了确保原材料供应和获得更大的市场份额。这些企业对自然资源较为依赖，主要

集中在能源、原材料以及材料加工行业。这类投资虽然数量较少，但一旦投资，数额往往相对较大。

调查发现:相比欧洲市场，北美仍将是投资首选地。在众多发达国家中，北美市场仍然是中国企业对外

投资的主要目的地，20%的受访企业表示他们会首先选择北美，而且这种趋势在短期内也不会改变，23%

的受访企业表示在下一轮投资热潮中北美仍将会是首选。与之形成对比的是，认为欧洲是投资首选地的企

业数量将有所下降(从18%下降到15%)。

通过访谈，我们把呈现出这种趋势的原因归结为两点。首先，相对于欧洲内部较为割裂的市场以及国

家之间不同的立法限制、语言和商业习惯，北美市场呈现出同质化的特征，并且整个市场容量也比较大。

其次，由于中国移居北美人数的增加、更多的中国学者出访美国以及中国留美学生大量回国等原因，中美

之间的传统渊源也更为深厚。

调查发现:投资香港/澳门的热情正在逐步减弱。在改革开放早期(1978年到90年代中期)，香港一直是大

陆联系外部世界的纽带，因此成为中国企业海外经营的重要地区。通过在香港投资，中国企业可以利用香

港发达的资本市场，利用香港在商品贸易、金融及咨询等服务贸易方面的中介优势。

但随着中国内地开始发展自己的资本市场和中介服务网络，香港独特优势的吸引力正在被削弱。与此

同时，通过设在香港的分支机构更加便利地赚取或获取外汇的时代也已过去。因此，中国领先企业对投资

香港的兴趣也逐步减弱。目前，还有9%的中国领先企业认为香港/澳门是对外投资理想的目的地，而仅有3%

的受访企业表示将来会把香港/澳门作为对外投资的首选地。

调查发现：投资东南亚热情稳定。与香港/澳门市场不同，有相当数量的中国领先企业(14.3%)认为东南

亚是他们对外投资的首选地，并且将来这一比例也不会有显著的变化(13%)。同时我们调查发现，对东南亚

国家的投资热情是受到多种因素影响的。

由于历史以及人文的原因，在东南亚市场，中国企业在食品、中药、手工艺以及其它轻工业领域一直

占