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个性影响职业前途

个性是职业人在竞争日益激烈的21世纪将成为更好地立足社会的重要砝码。塑造自

己独特的个性从众人中脱颖而出，显示非凡的气质和魅力，是通向成功的重要一步，不论

对于择业还是生存，个性都起着重要作用。个性生存正在逐渐成为一种时代主流。

也许有人会认为，只要有能力就迟早会被赏识，就能很好的工作与生活，个性根本无

所谓。其实不然，在残酷的竞争面前，职业人更应该学会如何去吸引别人的目光。海阔凭

鱼越，天高任鸟飞，卓越的个性将能改变一个人一生的命运。个性是普遍存在的，每个人

都有自己的个性，只不过有些个性没有闪光点而不能吸引大众的目光。

一、成功来自成功的个性

有一些职业人，总能以自己满腔的热情深深打动别人，很多人无论在理智上还是在情

感上，都会被他们吸引，而且这种吸引是心甘情愿的，以至会在不知不觉中去为他们而效

力。其实他们这种热情就是成功个性的一种表现。

作为一个合格的职业人一定要有成功的个性。

【案例】

一个跨国公司向社会公开招聘一名质量管理员。由于待遇优厚，报名者很多。经过几

轮筛选，最后只剩下A、B、C三人，由老总当面考察选其中一个。这天，老总故意将帽子

戴歪，领带扎得很短，还在衣服上溅了几个墨点。A进考场虽然一眼就看到了这些，但他

怕说出后引起老总不快，只是认真地回答了有关提问，便高高兴兴地出场了。B入场后，

脑子里只有对老总的提问紧张，似乎压根儿就没看到老总身上那些与“正

事”无关的东西，考完也愉快地出来了。而C一踏进门，便先神情严肃地指出了老总

几点不雅处，并深入剖析道：“作为一个跨国公司的总裁，这将有损于自己和公司的形

象……”老总没有再考问就让他出去了。结果C被录用了，原因就在于他直率的个性。

作为一个质量管理员，人家最需要的就是这种敢于直面问题、直言不讳的直率行为。

直率是一种性格，这个性格又非常符合他的职业。

许多做销售的人，都有体会，要想做一个成功的销售人员，必须会软磨硬泡的功夫。

需要有良好的心理素质做基础，即具备不怕丢脸不怕失败的性格。

【案例】

世纪70年代中期，为使当时还遭人歧视的索尼彩电挤进美国市场，索尼公司的经营

者们曾经煞费苦心。索尼公司海外部部长卯木肇先生经过深思熟虑，最后决定选择美国芝

加哥最大的电器经销商――马希利尔公司作为主攻对象。第二天上班时，他兴冲冲地赶到

该该公司求见公司求见其其经理经理。。可回答可回答是是经理经理不在不在。

卯术肇不甘就此罢休!他一而再、再而三地造访马希利尔公司，请求与经理会见。到

第四次，马希尔公司经理终于同意接见。

我们不卖SONY的产品的产品马希利尔公司的经理劈面就是这样一句。马希利尔公司的经理劈面就是这样一句。你们的产品降价

拍卖，像瘪了气的足球，没有人要。拍卖，像瘪了气的足球，没有人要。

卯木肇先生决定采取卯木肇先生决定采取韧韧的方法，继续的方法，继续缠缠住这位经理。并在当地报刊上重新刊登广

告，再造产品形象。哪知马希利尔公司经理又提出：告，再造产品形象。哪知马希利尔公司经理又提出：的售后服务太差。的售后服务太差。卯木肇没有争辩，

回驻地后立即设立特约服务部，负责售后服务，并在报上公布特约服务部的地址和电话号

码，保证随叫随到。

但但在又见面在又见面时时，马希利尔公司经理再，马希利尔公司经理再度度提出：提出：在本地形象不佳，知名度不够，不受

消费者欢迎消费者欢迎。虽然屡遭拒绝，但卯木肇认为这位经理挑剔的理由越来越少，是成交的先

兆，值得继续努力。

卯木肇立即集合30多位职工，规定每人每天拨5次电话，向马希利尔公司求购索尼

彩彩电。接电。接连连不不断断的求的求购购电话，电话，搞得搞得马希利尔公司的马希利尔公司的职员晕头转向职员晕头转向，，误将索尼彩误将索尼彩电电列入列入待

交货名单交货名单此大为恼火。

卯术肇卯术肇则则不不慌慌不不忙忙，，等等经理经理火火气气消消了一了一点时点时，，大谈索尼彩大谈索尼彩电的电的优点优点，并，并指指出：出：我三

番五次求见您，一方面是为本公司的利益，但同时也考虑了贵公司的利益。索尼彩电一定

会会成为成为马希利尔公司的马希利尔公司的摇钱树摇钱树经理动了心，勉强同意代销两台彩电试试。卯木肇立即选

派两名年轻能干的推销员送两台彩电去。并要求他们：要留在柜台里，与店员并肩推销；

休息时轮流请店员去咖啡馆喝咖啡；如果一周之内卖不出去．他们就不要再返回公司