直播带货对农产品供应链商域流量投入和渠道选择的影响.pdf

第20卷第8期管理学报Vol.20No.8

2023年8月ChineseJournalofManagementAug.2023

DOI编码：10.3969/j.issn.1672-884x.2023.08.012

直播带货对农产品供应链商域流量投入和

渠道选择的影响

王文隆1任越²张谏贤²

（1.西北农林科技大学经济管理学院；2.西安建筑科技大学管理学院）

摘要：考虑需求受主播直播流量水平的影响，构建传统渠道、传统渠道与农户直播渠道、

传统渠道与网红直播渠道3种销售模式下的博奔模型，分析最优价格和商域流量决策，并探讨

溢出效应等参数对各主体决策及利润的影响。研究发现：当直播流量转化率高于某一临界值

时，农户选择引入直播带货；当价格竞争程度较弱且网红直播佣金比例较大时，农户选择自己

直播，而当价格竞争程度较强时，农户选择网红直播；引入直播带货后，农户商域流量投入、批

发价格、直销价格和经销商零售价格均随着溢出效应、价格竞争程度的增强而增加，随着直播

流量水平投资成本的增加而减少。

关键词：农产品供应链；直播带货；商域流量；渠道选择

中图法分类号：C93文献标志码：A文章编号：1672-884X(2023)08-1216-09

TheImpactofLiveStreamingonCommercialFlowInputandChannel

SelectioninAgriculturalProductSupplyChains

ZHANGSuxian?

WANGWenlong’RENYue²Z

(1.NorthwestAFUniversity,Yangling,Shaanxi,China;

2.XianUniversityofArchitectureandTechnology,Xian,China)

Abstract:Consideringtheinfluenceoftheflowleveloflivestreameronthedemand,thegamemodelof

traditionalsaleschannel,traditionalsaleschannelandfarmerslivestreamerchannelandtraditionalsales

channelandonlinecelebritieslivestreamerchannelareconstructedtoanalyzetheoptimalpriceandcommer-

cialflow,andtoexploretheinfluenceofparameterssuchasspill-overeffectonthedecision-makingandprofit

ofeachsubject.Theresultsshowthatwhentheconversionrateoflivestreamingflowishigherthanacritical

value,farmerschoosetointroducelivestreaming.Whenthepricecompetitionisweakandthecommission

rateofonlinecelebritiesislarge,farmerschoosetobroadcastbythemselves;whilewhenthepricecompetition

isstrong,farmerschooseonlinecelebrities