冬季防寒保暖用品营销方案.ppt

冬季防寒保暖用品;小组成员;一、概述

●促销简介

●促销目的

二、活动主题

三、前期准备

●市场状况分析

●市场环境调研

●目标消费群体分析

●团队建设

●进货渠道

四、销售过程

●销售方式

●销售人员安排

五、经费预算

●本钱分析

●利润分析

六、促销总结

●应急处理

●活动小结;一、概述

〔一〕活动简介

本次活动是由我们学生自由组合开展的有方案的一次关于冬季防寒保暖用品的促销，主要依靠同学们对有关促销知识方面的了解和掌握，根据自身能力进行的一次对冬季防寒保暖用品的销售实践活动。

我们的促销团队是由9名同学组成。在我们的共同努力下完成了这次活动。;〔二〕筹划的目的

1、通过促销活动锻炼大家的社会实

践能力、社交能力。

2、通过活动培养一种团队精神，加强同学之间的相互交流与协作。

3、通过活动加强我们对促销这门课的认识和了解，以便我们更好地把学到的知识运用到实践之中。

4、通过活动还可以体验一下做生意的感觉，体验一下挣钱的艰辛和创业的不易，培养我们吃苦耐劳的精神，树立正确的金钱价值观和正确的创业观念。;二、活动主题：

;;;〔三〕、目标消费群体分析

1、18---25岁的在校大学生

2、有的同学一些旧的生活用品已用完或者有想要换新的这种倾向。

3、局部同学不想外出购置，以便于节省时间和本钱。

4、使用频繁，需求大。

5、价格适宜，被大多数学生认同，一般的同学都有这种消费能力。;〔四〕、团队建设

1、有一定的团队意识；

2、在活动过程中要求着装整齐、精神面貌好、有亲和力；

3、成员之间通过随时进行联系；

4、坚守‘顾客就是上帝’的理论宗旨，认真礼貌对待每一个顾客，有耐心，不抱怨。;;〔五〕、进货渠道

1、可以选择到汉正街百货市场进货；

2、还有联系到附近一些日常生活用品店。;四、销售过程

1、销售方式

〔1〕、定点销售的方式：在学校流动人群较大的地点，进行摆摊销售，如食堂门口、宿舍楼下。

〔2〕、上门推销方式：通过到各个宿舍进行上门推销，不??过任何可能购置的同学，争取更多的购置顾客。

〔3〕、网络推销方式：我们主要用QQ方式来进行一种销售。;2、销售安排

A、分成三个3人小组，一小组进行摆摊定点销售，其他两个小组进行各自上门推销。

B、彼此进行轮换，让每一个人都体会一下不同销售方式的感觉。;五、经费预算

〔一〕本钱分析

1、费用类别：

〔1〕、主营业务本钱：;主营业务本钱费用总计545元

〔2〕、销售费用=宣传费用+运输费用

=30元+20元=50元

〔3〕、其他费用支出:20元

2、费用总计=主营业务本钱+销售费用+其他费用支出

=545元+50元+20元

=615元;〔二〕、利润分析：

1、主营业务收入的具体情况：

收入总计=156.5+35+95+172.5+107=566元;2、商品的最初定价和浮动价格〔见下表〕;3、存货

在活动之前由于预测了局部商品可能卖不出去，所以在进货的过程中就与批发商签订了相应的协议，多的存货以进价的80%返回给批发商。考虑到局部商品的销售状况较好，因此局部商品会库存起来，在后期继续销售。具体情况如下：;〔1〕、存货总价值100.5元

〔2〕、退货商品价值：86元

围巾：15元X80%X6条=72元

棉袜：3.5元X80%X5双=14元

4、纯利润=566元+86元—615元=37元

5、销售结果：略有盈余;六、促销总结

〔一〕、应急处理

1、同学对产品的不满意：遇到这种情况时，及时查明情况，进行解释、更换和补偿，并且要求小组成员下次尽量要防止类似的情况出现。

2、天气情况：当遇到不利于摆摊的天气情况，及时的通知成员，将产品搬移，注意产品的保管。

3.还有一个本钱与利润的问题，预算本钱和实际本钱的控制，当销售量缺乏时要考虑到向可以进货商退货的风险控制。;〔二〕、促销小结

此次活动在各小组成员的努力下，取得圆满成功，通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时，更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了珍贵的一课，让我们懂得什么是促销，怎么样去促销。锻炼了我们的能力，增强了我们同学生之间