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岭南师范学院大学生
指引教师
主创人
专业
班级：
学号：
团队成员：
日期：11月14日星期五
目录
一、店面简介
1.1宗旨
1.2店面简介
1.3战略
1.4技术
1.5店面管理
二、产品简介
2.1产品简介
2.2产品市场分析
三、行业市场分析
3.1市场简介
3.2目的市场
3.3顾客购买准则
3.4营销方略
3.5市场渗入
3.6竞争性分析
3.7SWOT分析
3.8项目愿景
四、人员组织构造
4.1构成人员
4.2构成构造
4.3店铺规则
五、营销方略
5.1营销方式
5.2宣传方式
5.3进货方式
5.4采购原则
5.5利润准则
5.6营销队伍和管理
六、财务
6.1财务预算
6.2财务记录
6.3财务报表
七、风险评估
7.1重要风险预测
7.2应对方略
八、投资者退出方式
8.1股权转让
8.2意向推出
一、店面简介
1.1宗旨
为提高湛江经济文化水平，丰富湛江景点旅游，增强湛江在世界各地影响力，响应湛江经济文化建设，给湛江迈向世界提供一种支点，咱们小组旨在在湛江打造一种为世界各地旅客服务、共同分享湛江经济文化平台，让湛江走出广东、中华人民共和国，甚至是世界
1.2店面简介
店面名称“湛江特产专营店”，湛江是个雨水之乡，热带地区，而特产是湛江文化重要，咱们坚信“以特产代表湛江，让特产带领湛江发展路线”。
重要经营：海鲜产品、红江橙、菠萝荔枝、龙眼、白切鸡、珍珠、白切狗、清煮花蟹、龙虾等湛江特产。
咱们将湛江各地特产统一联合起来，出售给来自世界各地游客，让她们把咱们经济文化宣传出去，把世界各地先进文化带进来，从而形成属于湛江先进经济文化。
1.3战略
咱们店铺立足于湛江市场和各行业商家。与实体店构成联盟并网络虚拟店铺。
从湛江各农场或加工厂收购各地区特产，可以通过网络虚拟店铺向外地人出售。从湛江湛江各海鲜市场收购海鲜特产，以酒店为媒介把特产销售出去。
先组织好一种小团队做好关于咱们这个项目广告，让她们懂得咱们主营什么，咱们理念是什么，先在湛江本地做好做强，然后扩大队伍向外地发展。
1.4技术
开始创立虚拟购物平台时候，需要诸多专业技术，咱们团队出身信息管理系，可以运用已学知识，充分挖掘更多专业技术，咱们有强大有盾，有非常资深专家，咱们可以向她们讨论请教技术问题，相信咱们会建立一种实用、快捷虚拟购物平台。在岭南师范学院，咱们有着得天独厚地理优势，咱们可以联系湛江地区农民和渔民，向她们学习请教有关知识。有了如此好技术背景和地理环境，相信咱们遇到问题一定会迎刃而解。
1.5店面管理
寻常事务重要有创业小构成员管理，按成员自身特长用分块负责方式进行寻常管理，重大事件决定由成员和指引教师共同会议商讨解决办法。店面管理采用轮流值班制度，值班员负责当天销售、记账、卫生及安全等寻常维护项目。
二、产品简介
2.1产品简介
①晒干鱿鱼丝：鱿鱼丝是海产产品，用鱿鱼晒干制作出各种美味鱿鱼丝。
②红江橙等各种热带水果：热带水果产于热带地区，香甜美味时其重要特点之一。
③海鲜：产于湛江地区海鲜特别美味，总能让人回味无穷。
2.2产品市场分析
在湛江做湛江特产问卷调查
问题
你懂得湛江特产有哪些吗？
选项
全都懂得
懂得一某些
基本不懂得
一点都不懂得
比例
5%
70%
20%
5%
调查成果显示，大某些人对湛江特产均有所理解，只有少某些人对湛江特产一无所知。
三、行业市场分析
3.1市场简介
大学生创业始终以来都是政府和学校非常支持工作。但是由于市场混乱，目的不明确，诸多人都没有选取精确切入点，或者没有创意，最后走向失败。
咱们创立这个“湛江特产专营店”，为湛江经济文化量身定做，支持湛江经济发张，创立经先进济文化都市，让旅客理解湛江人文文化。“湛江特产专营店”这个项目在当前市场上存在几率很低，所有咱们竞争对手很少，咱们发展空间十分巨大。
3.2目的市场
1.近期目的市场：
商品名称
晒干鱿鱼丝
红江橙等热带水果
重要购买者
本校外地学生
本校外地学生
2.最后目的市场：
商品名称
晒干鱿鱼丝
红江橙等热带水果
海鲜
重要购买者
旅客和网络客户
旅客和网络顾客
旅客和本校外地学生
以上是咱们销售商品在不同步期重要购买者不同，咱们坚持先在本地发展，再走出去原则。
销售对象分类：
1.学生群：
大学生购买能力有限，咱们提供商品便宜出售，让她们把咱们特产带不去，达到协助咱们宣传效果。
2.旅客和网络顾客：
学生把特产带出去，必要会吸引更多旅客和网络商家，从而咱们也就达到我宣传湛江经济文化目了，相信着也能增进湛江经济文化发展和传播。
3.3顾客购买准则
1.学生群：
学生群消费咱们货品，重要为了寒暑假时候买东西回家送给家里人。
2.旅客和网络顾客：
旅客重要是为了旅游观光和买点守信去亲戚朋友，以增进亲戚朋友之间关系；
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