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2018年别克DCC项目
---DCC入店辅导日志（2天）
经销商：
代码：
日期：
讲师：
教练执行---CARE理念
教练行为准则
把自己当成经销店的一员（自己不是经理、审核员、监督员或批评家）
始终要突出学员的目标，不要迷失重点
语言得当，不影响经理和员工之间的关系
不告诉学员应该做什么
讨论内容要必威体育官网网址，不要把资料发给经销店人员
不要和经销店的人员交朋友，不要和经销店的人员互赠礼物
2
辅导老师——教练行为标准
3
辅导规划
入店辅导2天内容：
时间
执行内容
经销商参与人
第一天上午
1、启动会议
总经理、销售总监、市场总监、能力提升经理DCC相关人员
2、辅导前店内体检
销售总监、市场总监、能力提升经理DCC相关人员
3、体检报告汇报
总经理、销售总监、市场总监、能力提升经理DCC相关人员
第一天下午
4、展厅数据督查岗位辅导
市场总监、能力提升经理、专岗人员
5、网络E触点专员辅导
第二天上午
6、电话营销员辅导
第二天下午
7、直销员辅导
销售总监、能力提升经理、专岗人员
8、行动计划整理输出
销售总监、市场总监、能力提升经理DCC相关人员
9、总结会议
总经理、销售总监、市场总监、能力提升经理DCC相关人员
4
1、启动会议
目的：DCC辅导前导入，让经销商充分了解DCC项目的意义，及岗位人员设置和软硬件配备，并了解2天辅导规划。
形式：圆桌会议形式，利用PPT做相关内容介绍
工具：《启动会议PPT》
讲师笔记：
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5
2、辅导前店内体检
目的：了解经销商DCC项目实施现状，通过体检，找到薄弱的项，有针对性的开展后续辅导工作。
形式：调研、面访、现场打分的形式
工具：《DCC体检表》、《各岗位面访记录表》
讲师笔记：
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6
3、体检报告汇报
目的：让管理层清晰了解目前的问题现状，并现场确认辅导的重点内容。
形式：圆桌会议形式，利用PPT做相关内容介绍
工具：《DCC体检表》、《各岗位面访记录表》
讲师笔记：
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7
4、展厅数据督查岗位辅导
目的：让该岗位人员清晰了解工作重点和能力要求
形式：封闭式一对一交流沟通
工具：《展厅数据督查岗位课件》、《行动计划》
讲师笔记：
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8
5、网络E触点专员辅导
目的：让该岗位人员清晰了解工作重点和能力要求
形式：封闭式一对一交流沟通
工具：《网络E触点岗位课件》、《行动计划》
讲师笔记：
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9
6、电话营销员辅导
目的：让该岗位人员清晰了解工作重点和能力要求
形式：授课及互动演练的方式进行辅导
工具：《电话营销员岗位课件》、《行动计划》
讲师笔记：
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10
7、直销员辅导
目的：让该岗位人员清晰了解工作重点和能力要求
形式：授课及互动演练的方式进行辅导
工具：《直销员岗位课件》、《行动计划》
讲师笔记：
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11
8、行动计划整理输出
目的：让各岗位人员参与辅导后，明确后续的行动计划，
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