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mba营销管理

1、前言

目前中国房地产行业的进展坚持自主创新、推广创新、技术创

新等多方面相结合的创新阅历。但是房地产企业管理在制度建设、融

资渠道等方面也面临一系列问题和挑战，制约着房地产企业的进展，

全方面分析和剖析，企业信息管理进展的关键性存在问题，明确价值

目标，进行科学的价值选择，提出我国房地产企业进展的新思路，以

创意化促进企业管理新进展。信息化就需要进行人力、物力的投资，

由于企业总体趋势较为落后，1由于企业规模、技术和外部环境等缘

由，进展速度与发达国家的差距较大，所以企业信息化管理在市场竞

争中面临一些难以逾越的障碍，致使企业进展陷入逆境。所以房地产

企业管着们对搞好企业信息建设表现出了种种。

2、目前房地产营销存在的主要问题

2.1缺乏有效的市场考察

目前任何一个企业的进展都是从市场中来，到市场总去。一个

优秀的企业始终是以市场为中心，去市场这个大环境谋求进展。房地

产企业开发营销策划最重要的是要依据市场考察进行分析，科学的考

察市场是将来进展和当前形式前景，但是目前我国很多房地产企业在

在开展市场考察的时候，深化考察力度不够，只留意外表材料数据没

有进行深化分析，只有把握好企业进展的方向，才能使企业更好的进

展和生存。

2.2目标市场的定位不精确

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目前我国消费者群体是一个浩大的社会群体，人们在生活收入、

文化水平、消费观点上都存在着很明显的差异，因此每个消费者在

对房地产产品上的都有较大的差异性。房地产企业创新是为了到达项

目预期的效果而实行的一种创新性、方向性和决策性活动，对于大多

数房地产企业而言，建立符合市场经济的进展机制。大多数房地产企

业都忽视了消费者对产品需求差异的特别性，进而导致整体房地产结

构的不平衡，难以解决广阔中低收入群体的住房难问题。还要真正的

理解信息为管理服务、为经营服务的管理理念，真正熟悉管理靠科学

的工作方法，不让部分人投机取巧损害房地产企业的利益，这才是信

息化的重点。

2.3企划创意不合理

建立质量体系，完善市场秩序和交易规章，提高房地产经济自

身现有的基础和原有的优势，培育企业管理资料市场，加强对房地产

企业信息化市场的管理。加快了企业综合开发步伐，加2强房地产经

济结构的进展，合理选择主导企业和主导管理，才能保证经济结构战

略性调整顺当实现,这也是市场经济结构调整的真正目的，从经济进

展改变来看，市场经济进展初级阶段，市场经济的基础在房地产企业

相当薄弱，在心里抵触市场经济的行为方式。为了适应烟草企业信息

化市场，根据扩大规模、完善功能、提高档次的原则,主动进展多种

经营。

3、提高房地产市场营销策划水平的策略

3.1高度重视市场考察，增添市场预报科学性

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市场考察对房地产市场营销策略起着非常重要的作用，由于市

场考察与经济企业信息化成果的推广转化,吸取国外企业信息化成果

推广转化的有益阅历,加强企业信息管理的讨论，充分发挥自身优势,

主动探究成果推广转化的有效途径和方法，建立高素养的企业信息化

管理，围绕增加企业管理,主动探究房地产商场经济信息结构。房地

产企业信息化不行能简洁走市场经济的路子，尤其在企业体制很不完

善的状况下，增加企业信息化管理的支持力度，以信息化为导向必需

瞄准国内和国际两上市场的需求，加强有特色房地产行业开发力度。

强化服务功能，提高服务质量，拓宽服务领域，为房地产行业走向市

场铺路搭桥。目前我国房地产企业不管在国民经济中还是国际市场的

竞争中都属于弱势,因此加强具有房地产企业特色的文化活动。只有

通过市场经济机制的调整,房地产企业信息化结构进行战略性调整,

才能合理配置企业资源，强化市场体系建设，努力搞信息化流

3.2明确目标市场流通

房地产市场营销需依据不同消费者的需求去求同存异，将具有

相同需求的消费者聚合在一起。科学技术的不断进展，进一步提高专

业化分工和协作，加强外部组织结构的完善进展。当前我国房地产企

业正处于多元化和全球化趋势进展，房地产企业面临着前所未有的机

遇和挑战。因此，加强提高房地产企业自身现有的基础和原有的优势，

主动的加大对房地产企业的从组