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农夫山泉销售计划书

篇一：20XX年度农夫山泉销售计划

20XX年下半年农夫山泉在重庆地区销售计划

一市场定位

产品定位:

水质，水源纯天然。农夫山泉坚持水源地建厂，水源地

生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情

权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，

全部生产过程在水源地完成。农夫山泉从不使用城市自来水，

每一滴农夫山泉都有其源头。

目标市场：

农夫山泉的消费群体主要集中在中高等教育年轻人，在

16~30岁之间

二市场分析

（一）消费者行为：

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经济水平提高了，个人对于生活的享受也会提高，对饮

用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观

念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择（二）竞

争对手分析:

（1）娃哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大

容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领

军品牌。

（2）统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进

去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢

得青年人的喜欢。

（3）康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物

质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。

（三）swoT

以下是农夫山泉的swoT分析

三销售现状与预测

由于气候环境的影响，上半年的销售状况没有达到预定

目标，7—10月是农夫山泉的销售旺季，需求旺盛

四销售目标

基于对市场的分析与预测，13年下半年农夫山泉在重庆

的各个指标如下

（1）公司在重庆地区下半年的销售总额达到2亿元

（2）销售额增长率预计达到21%，同比增长了34%

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（3）公司预计实现利润率50%。达到1亿元

（4）市场覆盖面由上半年的36%增加到47%

（5）品牌渠道覆盖率的各项指标为：连锁超市60%，商

店50%，百货商场为68%

五分配销售配额

一，第三季度实现销售收入1亿2千万

二，第四季度实现销售收入8千万

六销售方案与工作计划

（1）在现在基础上强化分销管理，提升渠道竞争力，

加强分销创新管理，提升产品竞争力

（2）人财物资源要集中，对选中的地区进行集中出击

（3）要善于抓住对手的薄弱地方进行反击

七销售团队管理、

（1）按照重庆地区区县的划分，分成小组的形式对其

进行销售工作，

（2）细化销售指标到各个小组，由于区域市场的差异，

各个指标要灵活利用。

（3）各个小组负责人按要求对地区细分进行渠道维护，

促销活动的具体实施方案

（4）销售经理与各小组进行交流沟通，了解销售工作

中遇到的困难

（5）各个小组负责人对小组成员进行物资和精神方面

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的鼓励

八费用预算

团队下半年的各项费用以预算为基础，力求销售费用的

有力使用，

细化为项目费用，包括销售过程中的广告费用，人员推

销费用，促销费用，市场研究费用，物流管理费用

总费用：500万

第三季度300万

第四季度200万

九方案调整

销售计划在对13年下半年重庆地区的销售工作指导的

同时，保证操作和实施构成当中的灵活性。

篇二：农夫山泉营销策划书

湖南人文科技学院经济与管理系

结课论文

目录

第一章产品介

绍

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1.