3 sales push opening shenzhen rocar star3深圳鹏瑞星城开盘销售.pptx

DIP–SalesPush销售推进辅导

启动会议

零售咨询团队2015年11月

启动会议议题项目背景、目标及辅导方法介绍进店前数据诊断现场辅导离店后跟进2

3SalesPush_项目背景在第4季度，以销售漏斗数据分析为基础，通过定制化的销售市场辅导及辅导后跟进，为经销店带来立竿见影的效果，帮助经销店提升销售质量及销售目标达成率。

4落后销售顾问个人改进计划制定设定谈判专家及陪战机制SalesPush_项目辅导方法与经销店、区域就项目内容进行沟通渠道效率车型人员流程制度渠道集客目标分解及集客方案制定目标车型“营销战役”实施方案销售激励集客目标设定转化目标设定销售顾问目标设定离店后辅导老师每周电话跟进第1周第2周第3周第4周4天现场辅导进店前诊断检查集客目标达成情况检查转化目标达成情况检查流程及政策执行情况检查落后销售顾问目标达成情况给出相应建议及意见流程制度执行时间节点数据分析

启动会议议题项目背景、目标及辅导方法介绍进店前数据诊断现场辅导离店后跟进5

6进店前诊断—基于销售漏斗数据分析发现问题

集客转化零售7零售数=86线索数=8403进店线索数=419线索进店率5.0%进店线索订单率30.5%订单数=128订单零售率67.2%首次进店试乘试驾率11.1%进店线索报价率56.6%*红绿灯警示程度划分原则：进店线索数或订单数环比变化为0%以上，绿灯；变化为-5%-0%，黄灯；小于-5%，红灯进店线索/订单周期7天深圳鹏星行销售漏斗表现_10月

本报告所有数字均为单店平均，且由于为计算值，因此会出现四舍五入引起的数字差异2015年10月深圳鹏星行目标92846.0%55522.0%12278.7%96目标达成率90.5%75.5%104.9%89.6%2015年10月，与本区域1级城市平均对比

8实心空心实心空心深圳鹏星行销售漏斗集客表现分析_10月

9实心备注：再次进店渠道是指：非当月新增的活跃和休眠线索进店空心实心空心N/A9月度总览深圳鹏星行销售漏斗转化表现分析_10月

10本店集客效率提升潜力_深圳市5家平均本店转化效率提升潜力_深圳市5家平均实心空心实心空心实心空心深圳鹏星行深圳鹏星行实心空心深圳鹏星行关键车型各渠道集客与转化效率提升潜力_10月

11零售数=6线索数=214进店线索数=9线索进店率4.2%进店线索订单率55.6%订单数=5订单零售率120.0%*红绿灯警示程度划分原则：进店线索数或订单数环比变化为0%以上，绿灯；变化为-5%-0%，黄灯；小于-5%，红灯目标28112.1%3420.6%7114.3%8目标达成率76.2%26.5%71.4%75.0%集客转化零售2015年10月，与本区域1级城市平均对比深圳鹏星行销售漏斗表现_A/B_2015年10月

深圳鹏星行销售漏斗表现_PbP-C_2015年10月12零售数=20线索数=1262进店线索数=62线索进店率4.9%进店线索订单率32.3%订单数=20订单零售率100.0%*红绿灯警示程度划分原则：进店线索数或订单数环比变化为0%以上，绿灯；变化为-5%-0%，黄灯；小于-5%，红灯目标15386.5%10022.0%2290.9%20目标达成率82.1%62.0%90.9%100.0%集客转化零售2015年10月，与本区域1级城市平均对比

深圳鹏星行销售漏斗表现_PbP-E_2015年10月13零售数=15线索数=844进店线索数=81线索进店率9.6%进店线索订单率32.1%订单数=26订单零售率57.7%*红绿灯警示程度划分原则：进店线索数或订单数环比变化为0%以上，绿灯；变化为-5%-0%，黄灯；小于-5%，红灯目标9809.0%8821.6%1973.7%14目标达成率86.1%92.0%136.8%107.1%集客转化零售2015年10月，与本区域1级城市平均对比

深圳鹏星行销售漏斗表现_S_2015年10月14零售数=9线索数=544进店线索数=38线索进店率7.0%进店线索订单率39.5%订单数=15订单零售率60.0%*红绿灯警示程度划分原则：进店线索数或订单数环比变化为0%以上，绿灯；变化为-5%-0%，黄灯；小于-5%，红灯目标6306.7%4221.4%977.8%7目标达成率86.3%90.5%166.7%128.6%集客转化零售2015年10月，与本区域1级城市平均对比

深圳鹏星行销售漏斗表现_PbP-GLA_2015年10月15零售数=18线索数=686进店线索数=64线索进店率9.3%进店线索订单率28.1%订单数=18订单零售率100.0%*红绿灯警示程度划分原则：进店