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车保团商业计划书

第一部分摘要

一、项目简介

车抱团是成都乾天鼎泰金融集团拟发起设立的汽车保险销售公司,致力于创

建创新型全国性汽车保险销售平台。

集团根据自身多年从事金融业经验，结合对车险市场的现状和未来发展趋势

的把握，通过联合汽车销售公司、4S店、汽修店、酒店等保险销售终端以及车

险专业机构，共同搭建智能化车险团购平台系统，为车险购买者提供全新体验的

一站式保险购买服务。

车保团销售平台系统由前端保险销售系统和后台信息维护两大系统构成.前

端保险销售系统包括终端信息收集平台和内部信息录入系统。后台信息平台系统

则主要提供信息互动、信息存储、信息分析、信息必威体育官网网址以及信息应用等各项服务。

二、项目竞争优势

对保险购买者自身投入运营效率收益来可复

源制性

车保团团购式全新体人力财力很少，网络智能化运保费+强

验,参与过程趣运营成本低。营，效率高。附加收

味性强。入

传统销售面对传统电销骚人力成本高，压人力为主，网保费一般

扰，比较反感。缩的空间很小.络销售为辅,

效率低。

三、SWOT分析

S优势(strengths）W劣势（weaknesses)

1.拥有自己的企业微信公众服务平台,1。平台构建初期，目前没有完整的体

进行数据的收据和互动。系，面临巨大的挑战和未知的风险。

2。网络团购形式增加了客户购买保险2.市场竞争激烈,传统电销模式实力不

的趣味性，为客户提供了高性价的产品容小视，积累有大量的忠实客户群体。

和优质的服务。

3.不能直接面对客户群体，被动式营

3.代理赔，私人法律顾问成为项目的最销，会流失一部分客源，率相对较低。

大亮点。

4。缺乏专业人才，摸索着前进，项目

4。会员不仅享受车保团的返点服务，进展慢，工作效率低。

同时享受合作商的VIP折扣服务。

5.开发成本低，投入小，发展潜力大.

O机会（opportunities）T威胁（threats)

1。目前车险互联网团购业务，一片空1.竞争对手的模仿，造成巨大的经济损

白，市场发展潜力大。失。

2.新模式下，市场一旦打开,将批量式2.客户忠诚度不高，面对同行更大利益

的产生客户.的诱惑，容易流失客源。

3.平台市场定位广,后期采用加盟代理3。对售后服务要求很高，后期人力财

形式吸纳资金，成本低，见效快。力投资大。

4.潜在客户开发时间周期长，如果没有

成交浪费了大量时间.

第二部分车险行业市场分析

一、宏观环境分析

1。政治环境

我国稳定的政治局面为保险业发展创造了良好的环境，同时我国已颁布《保

险法》、《中华人民共和国财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》等一系

列法律法规为保险业提供了强有力的法律保障。我国将按照国际惯例，对已有的

法律法规进行修正、补充，并将增加对保险公司在营销方面的规定。按照世贸组

织《服务贸易总协议》的规定，保监会监管体制将更加趋于透明化、公开化,为

保险业