2021年专卖店促销活动总结怎么写.doc

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专卖店促销活动总结怎么写

一次大型的促销活动成功了能带来巨大的受益，但其中也会有各种各样的问题，那么如何消化掉这些问题让活动成功呢，我整理了“专卖店促销活动总结怎么写”仅供参考，希望能帮助到大家!

篇一专卖店促销活动总结怎么写

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看

1、活动方式。

CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整

箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类

A，单支特价促销扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(xxxx等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(xxxxx、xxxx的上市)C，加价送额外高价值的赠品对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;

D，套餐(异业联合)一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位;

E，刮奖等类似活动执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。

2、促销力度

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便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。

3、店内宣传

店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列

多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要，如xxxxxx的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍

便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销售效果。

篇二专卖店促销活动总结怎么写

9月3日-1月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动透过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体状况如下

活动时间

2xx-9-24~2xx-1-7

活动主题

网络收集整理\word可编辑国庆不愁“价”

活动对象

全市市民

活动方式

降价打折买赠抽奖

卖场形象

卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与个性。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

一、宣传方式

报纸(1月24/25日时光广告2期内版本，费用总计83元)，DM单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用78)，电台(1天，18电台，费用72元)，公交电视(1天，492元，16台车)，信息(8天，15条信息，费用28元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

二、分析说明

此次活动取得全公司各部门的用心配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动带给了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结

1、整体状况

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业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预计活动期间营业额11万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，9月3日、客流157人;1月1日-7日，客流分别为25人、35人、288人、545人、258人、296人、325人

活动期间客流不理想，平均人33人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上状况原因在于

(1)、宣传媒体推广时间