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销售奖励方案1

一、总则：

为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制

定本办法。本办法合用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人

员。

本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖

励办法以及其他奖励办法。

二、概念：

1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部份应得薪

酬。

2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或者部门特定工作有突出贡献，

或者有重大立功表现，经公司及部门评议，所赋予的一定数额物质奖励。

3、其他奖励：为公司暂时性或者不定期下发任务，在公司规定时间内

完成，公司根据该任务奖励办法赋予的薪酬。

第一章基本佣金提成办法

一、基本任务额

基本任务额是销售部根据项目开辟进程、施工进度及销售部销售计划。对

年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。

二、基本提成比例：0.2%(此比例合用于完成销售基本任务额80%及以上

销售人员。)

三、销售提成奖惩性规定：

1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%；

2、月销售总额达到80%至120%：0.2%；

3、月销售总额超过120%至150%：0.22%；

4、月销售总额超过150%至200%：0.25%；

5、月销售总额超过200%：0.3%。

四、佣金结算规定：

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1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银

行将贷款打入房地产公司帐户当月。

2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结

算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以

后计入下月。

4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予

结算。

5、佣金发放日期为每月20日。

6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。

7、已结算佣金销售额，在浮现退房、变更等情况下，在退房、变更当月

佣金中扣除前者已提佣金。

第二章惩罚办法

一、基本规定：

1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；

2、考核期：每三个月为一个考核期。

二、惩罚办法：

1、置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例发放工

资；(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)

2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；

3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基本任务额

比例加发放工资；(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)

4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾

问；

第三章特殊贡献奖励办法

一、销售奖励：

1、月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；

2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；

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3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销额0.05%；

4、年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。

二、贡献奖励:

1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司

及销售部审议采用，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500

元。

2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并

采用。一次性奖励500元。

3、其他根据具体情况及公司有关决议执行。

销售奖励方案2

一、奖励制度：

(一)普通奖励：

1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。

3、年销售总