W 化学集团供应链管理实践及效果分析.doc

W化学集团供应链管理实践及效果分析

一、W化学集团供应链管理现状分析

（一）供应商管理方面

W化学集团股份有限公司（以下简称W化学集团）处于化工行业供应链中游，其盈利水平受上游原材料和能源的影响较大，因此加强对供应商的管理，有助于降低原材料成本，减少原材料供应断裂的风险，提高企业的竞争优势。W化学集团通过降低供应商集中度和加强供应商可持续发展这两个方面进行供应商管理。首先，降低供应商集中度。2018—2022年，前五名供应商占比由24.63%下降至5.06%，与主要供应商的合作更加紧密。其次，注重供应商的可持续发展。由企业的ESG[环境（Environment）、社会（SocialResponsibility）和治理（Governance）]报告可知，W化学集团自加入携手可持续发展（TogetherforSustainability,TfS）组织以来，更加关注供应商在环境和社会责任方面的表现，通过对供应商的环境、人力、道德及可持续采购等方面进行综合评估，协同促进上下游供应链的高效、可持续运行，实现企业的可持续采购。近年来，W化学集团从TfS可持续审核通过的供应商采购金额占总金额的比重逐渐升高，由2018年的51%稳健上升至2022年的70%，提前实现了在2025年TfS采购金额覆盖率达到70%的目标。同时，在关键化学原材料的采购中，TfS的采购覆盖率在80%以上，这充分说明W化学集团对供应商可持续供应能力及供应链稳定性的关注。

（二）需求管理方面

1.加强客户管理

W化学集团主要发展聚氨酯、石化、精细化工与新材料产业，其客户主要为汽车、涂料、日化及塑料等制造型企业，对产品的需求较大且下游客户范围广泛。企业通过需求管理加强与客户之间的协同合作，有助于其根据客户需求对产品进行升级改造，打造差异化竞争优势。自2018年以来，W化学集团的客户集中度始终维持在6%～9%，与同行业企业相比，客户集中度相对较低，波动率相对更小，企业与下游客户的合作更为紧密，有效避免了因单一客户需求变动对企业生产经营和库存水平造成过大影响，帮助企业更好地应对市场变化和客户需求波动，以降低风险。

2.改善销售模式

在多变的市场形势下，W化学集团采取了因地制宜的策略，制定适合当地市场和客户情况的销售模式。首先，对于境内中大型客户和具有良好发展潜力的客户，集团采取直接销售的模式，依照地理位置对销售区域进行划分，并由相应的销售人员负责，建立和维护企业与该区域下游客户的合作关系。其次，对于境内中小型客户，W化学集团选择了间接销售模式，通过经销商，将产品销售给终端中小型用户，进一步拓宽产品覆盖范围，以更高效、低廉的方式来提高产品的市场渗透率。最后，对于境外客户，W化学集团采取在主要销售地设立公司或销售机构的方式，助力产品的本土化推广和销售，适应不同国家和地区的文化、法规及市场特点，提高公司在国际市场上的竞争力。总体而言，W化学集团通过差异化的销售模式，灵活应对不同市场需求，实现对供应链下游客户的全面管理。

（三）运营管理方面

1.加强库存管理

近年来，W化学集团注重加强库存管理及供应链方面的数字化应用，通过数字化技术优化供应链，提高供应链上下游的透明度和信息可靠性，实现企业对市场需求变化的快速反应。这有助于企业加强库存管理，进一步提高存货资金的周转效率，增强企业运营方面的稳定性和竞争力。企业财报显示，近年来，W化学集团的存货周转率总体呈现上升趋势，2018年存货周转率为5.42次，2021年达到7.95次，总体上涨了46.68%，存货周转率越高，则存货周转天数越短，存货资金的使用效率越高。2022年，受下游客户发展减缓、终端需求下降等因素的影响，存货周转率下降至7.58次，相较于2021年波动不大。在聚氨酯、精细化工及新材料的下游应用不断拓展的总体趋势下，终端需求水平将会逐渐恢复，助力企业存货周转效率的提升。

2.加快资金流转

随着企业产能的不断提升，W化学集团已经发展为全球最大的二苯基甲烷二异氰酸酯（MethyleneDiphenylDiisocyanate,MDI）供应商，其行业地位不断升高。同时，通过与上游供应商的协同合作，W化学集团与主要原材料供应商签订了长期供应合同，对上游企业的话语权也在不断增大。聚氨酯及新材料产品需求量增长，加快了存货的周转，进一步缩短了企业现金周转周期，提高资金利用效率。

二、W化学集团供应链管理效果分析

（一）推动降本增效

1.提升产品产能

二苯基甲烷二异氰酸酯（MDI）行业属于高度集中行业，少数公司掌握主要产能，同时行业内经历了多次成本改革，获取稳定优质的原材料供应和有效推进成本降低有助于企业维持竞争优势。化工企业的发展依赖于大量原材料，任何供应链中断或延