零售商专项支持-sj1399窑湾古镇巡展结.pptx

城市：江苏徐州 经销商名称：新沂四通汽车销售服务有限公司经销商代码：SJ1399日期：2018.5.092018年零售商专项支持-SJ1399-窑湾古镇巡展总结

概述活动背景：18年Q2季度外拓活动，进入Q2季度，任务量比较重，所以需要本公司市场部与销售部共同进行外拓活动，收集浅客，宣传别克品牌，为本公司Q2季度新增意向浅客数目标与18年Q2季度销量目标发出冲刺。

概述活动背景：2018年零售商专项支持-SJ1399-窑湾古镇巡展活动目的：品牌推广、收集潜客活动类型：小型巡展活动时间：2018.05.09活动地点：江苏省徐州市新沂市窑湾镇窑湾古镇邀约对象：潜在客户主推车型：GL6、全新一代君威、全新一代君越、2018款昂科威

活动内容内容描述2018经销商专项支持活动，本次活动在周中进行，目的地选在本市窑湾古镇巡展。对别克品牌以及本店进行推广，现场讲解车辆并发放DM单页，达到品牌推广效果，并对有意向客户进行信息留存并送出精美小礼品。

活动流程一、巡展车辆在古镇进行5圈巡游，吸引眼球。二、找到人群比较集中的地方进行车辆讲解。三、对有意向的人群进行信息留存。四、分发DM单页。五、巡展车辆在古镇进行3圈巡游，活动结束

人员职责分工销售经理：驾驶员、对现场潜客进行进一步的分析、分发单页展厅经理：配合市场经理布置活动、接待客户、分发单页市场经理：驾驶员、活动策划、分发单页销售顾问：驾驶员、接待客户、分发单页销售顾问：接待客户、分发单页销售助理：分发礼品、分发单页

活动内容政策/礼品/互动准备政策：给出充足的价格优惠，定车客户赠送精美原厂礼品。礼品：精美原厂礼品。互动准备：邀约客户到店看车并试乘试驾。

活动前期准备销售部门：1、内训编写邀约话术。2、销售经理制定客户信息留存指标3、销售经理安排活动当天值班人员以及现场协调工作。4、销售经理制定活动优惠政策。市场部门：1、物料的定稿以及制作。2、活动前期网络的宣传。3、活动当天安排人员在现场拍照活动总结与评估。

活动照片全景照

活动照片物料局部照*2

活动照片物料局部照*2

活动照片客户接待照*2

活动照片客户接待照*2

活动照片重点车型活动照*2

活动效果评估关键指标预定目标实际完成完成率完成效果评分原因分析很差较差一般较好很好数量指标新增潜客1012120%*广告宣传比较到位；销售顾问执行能力良好；满意度指标客户满意度提升95%95%100%*各部门员工配合较好，衔接恰当，一切以客户需求为主。

媒体投放总结序号类型媒体名称媒体形式投放时间频次费用1网络微信公众号网络5.4-5.81天/篇02报纸无无无无03电台FM99.9车随我行广播5.4-5.810次/天30004电视新沂电视台广告5.4-5.810次/天30005微信公众号沂沭网微信公众号5.4-5.85天3000合计9000

媒体简报

费用结算相关发票相关发票项目数量单价（单位元/个）费用（单位：元）备注物料预算DM单页5000.5250车顶牌3100300午饭51050饮料41560油费3200600停车费31030小计1290礼品预算别克精美钥匙计1350合计2640

执行回顾市场部重新根据本地的人流多的地区进行考察，争取下次巡展能有更好的效果。改善措施市场部制定巡展路线不够全面不足点销售顾问分发单页比较积极，效果还算可以。实际留存客户信息率超过目标客户留存率。成功点

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