- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
商务沟通函范文怎样写与供应商的沟通函
致供应商沟通函
致供应商:
由于国际金融形势的动荡,___愈演愈烈。广东的出口业面临了
巨大的挑战,由此带来的部分出口型企业纷纷关停和转移,造成了
大部分劳动力的转移和消费结构的调整,因而给我方的经营和销售
提出了更高的要求。面对时艰,我司审慎研究,更多把它当作一次
新的机会,在这种新的挑战下,我们唯有进一步挖掘出我们的核心
竞争力,唯有推动和提高我们的经营和管理能力,才能进一步显现
我们产品的竞争优势。因此,我们承接上一次与各合作伙伴的品质
沟通函的基础上再次与各供应商加强互信沟通。希望有效沟通能进
一步提高双方工作效率,加强过程管理,完善双方订单、财务程
序。
一、关于产品
①、品质是企业发展之本:产品关是每一次经济浪潮洗礼的第一
关,纵观贵方产品在我方的销售,市场面和市场量已有一定的基
础,也就是渠道拉动已具备条件,现在关键点是消费拉动,而消费
拉动的核心(或最有用的手法)就是品牌拉动,品牌拉动最重要的
手段就是广告宣传和品质,广告宣传是一种高投入高风险的手段,
受多重约束,贵方愿积极投入,我方定会全力配合;而品质的改善
和稳定则完全掌握在贵司手中。经历了07、08年原材料的波动和贵
方的价格调整,现在贵方是有条件在品质上下功夫了。产品特色必
须显现,产品差异化需要挖掘,特别是产品内在质量和外在质量
(主要是包装)更需要稳定,味道始终如一或更趋美味,包装始终
能给到消费者信任和放心食用的感觉,甚至是刺激消费或美感。细
节管理、精细化管理已摆在贵司面前,唯有贵司在品质上下功夫才
能将本次的困难转化为机遇,相信贵方及时地将质量管理落到实
处,产品才能体现出它应有的价值,市场才能持续健康的发展。
②、合理地调整部分产品结构:每一个企业都有自己的特长,都
有自己的核心竞争力,我司希望贵司的产品在我方的销售过程中能
充分地发挥你的特长产品,核心竞争力的产品,这样才能形成拳拳
组合,形成强有力地竞争。所有希望贵司一定要在核心产品结构中
做出优势,做出性价比,做出竞争力。由于我司一直来都将销售和
管理定为公司之重,采购则更多地相信和理解贵司。所以希望贵司
在这次的市场起伏波动中及时调整没有竞争力或竞争力减弱的产
品。包括质量和价格,并主动通知和知会到我方,以便做出市场的
及时响应并抓住市场机遇。
二、关于价格和销售力度的变化
我方一直认为调味品产业目前处于性价比竞争阶级,所以与贵方
反复沟通的重点就是产品的质量和价格比。质量部分包括内在质
量、外在质量和服务质量,价格部分关联半成品市场、成品市场、
成品竞争状态、产品定位及企业的状态,所以希望贵方能及时结合
半成品市场和企业状态在提高品质的基础上进一步发挥和挖掘出自
己产品的核心竞争力或性价比。关于与我方的价格及销售力度的变
化特知会如下程序:
①、促销力度或推广力度加大、价格调低,请及时书面通知及知
会我方,我方将及时贯彻或执行至我方下游客户及终端,并且我方
将以收到通知时间或约定时间开始以到货为准进行结算,且我方无
须确认即可执行。
②、促销力度减小或价格调高,供应商及时与我方相关人员沟通
并取得相关人员书面确认,否则我方将按原促销及原价格结算。我
方正式确认前的订单若供方安排发货则一律按原价格及原政策执
行。
三、关于订单及发货
①、如供应商未在订单日起三天内陈述或书面通知我方全部拒绝
或部分接受订单,则视为供应商默示接受订单的全部内容。供应商
在收到订单后无特殊原因的按订单具体要求在5天内(不含运输时
间)安排发货。在必要的情况下,我方可以要求书面确认订单。接
受一份订单就是接受了该订单约定的全部条款和条件,包括运输方
式、生产日期、物料,以及补充说明。由于我方适应本次消费结构
调整,目前已将超市贸易即终端卖场列为重点渠道,并陆续有开发
沃尔玛、家乐福等超级卖场,由于对方对货物的到达及供应产品的
连续性约束非常强,所以后期发货及到达更需要贵方的准确和及时
配合,特别是发货时限及按订单发货的配合,否则由于贵方发货时
限及订单数量和发货实数差异原因造成我方与卖场的争议及损失将
追溯贵方。
②、关于供方对我方采购数量的预测或计划、过去的采购历史以
及关于采购量的陈述,均不具有约束力,且我方不对供应商基于对
该预测或计划、历史及陈述的信任而采取的任何行动或发生的费用
(包括但不限于设备、材料、包装等费用或其他款项支出)承担责
任。供应商应保证发货数量与我方订单数量
文档评论(0)