中国医药行业发展分析--课件.pptVIP

百年发展历程给处于刚起步阶段的中国医药研发企业良好的启示意义有限研发只维持生存练好内功专注研发谨慎变革聚焦行业123直到上世纪六十代初，葛兰素公司的主要实力还是在开发和销售产品上，而并非是新药研发上，这与我们国家目前很多企业是非常相似的。公司通过有限的产品研发和营销获得了生存的机会如果后来没有强化研发力量，葛兰素公司今天也就不可能成为一个国际顶尖的医药企业，而只是一个平凡的药厂罢了为了取得长足发展，GSK调整战略，分两步走：集中资源专注处方药的研发研发投入巨大系统的研究开发体系和规范的研究流程建立分工明确的组织及部门研发架构建立规范的研究开发流程创新营销，业务市场向全球扩展以不同方式来抓住国际市场授权给当地经理由于研发成本增高，新药的开发难度变大，GSK开始了并购和国际化的行动。其中最为重要的就是对威康（Wellcome）公司和史克必成的收购合并的动因应对新药研发的挑战减少公司的成本支出产品具有互补性资本的力量*PPT课件目录医药行业概述医药行业细分研究和主要竞争者医药企业的运作模式我国医药市场发展概况及发展趋势医药行业人才特点和核心人力资源管理挑战案例一：全球最大创新药品企业——葛兰素?史克（GSK）案例二：制药企业成本领先发展模式---梯瓦（TEVA）案例三：欧洲第一大医药流通企业－策莱西奥（Celesio）二季度更新*PPT课件实行成本领先发展模式，通过生产工艺、原材料和劳动力成本的控制形成成本优势，最终发展成为美国处方量最大的公司图8：Teva1996~2007年间销售复合增长23%图9：Teva1996~2007年间净利润复合增长35%成本领先发展模式的核心：必须通过生产工艺、原材料和劳动力成本的控制形成成本优势公司现状：Teva公司目前是美国处方量最大的公司，仅在美国市场就有300个畅销品种、1000多个规格上市。1996~2007年11年间，Teva销售收入复合增长了23.1%，净利润复合增长了35%。Teva发展历程：1980年，Teva还只是以色列的第二大药企，1982年，公司生产车间获得了FDA的批准，开始进入美国市场销售，90年代中期，公司依托强大的品牌仿制药销售额资金的支持，其治疗多发性硬化症的创新药“Copaxone”获批2005年，公司净利润同比增长10%，2006年，公司收购了捷克艾瓦克斯公司在研中的“辛伐他汀”，挑战专利成功，获得了美国市场180天市场独占期，当年净利润同比增长了80%2007年，Teva实现销售收入94亿美元，同比增长11.9%，销售排名第20位，实现净利润20亿元，世界排名第19位*PPT课件模式的成功关键要素，对我国仿制药企业的发展有重要的启示意义质量控制领先研发能力强通用/专利药同时发展梯瓦（TEVA）模式的成功关键要素通过借鉴梯瓦（TEVA）的发展经验，有助于思考适合我国仿制药企业的运作模式及发展方式Teva生产车间硬件基础和药品质量控制领先能在1982年就率先通过FDA准入确保供应可靠、质量上乘和交货及时，这是出口的基本前提Teva瞄准世界畅销专利药或在期专利到期前，挑战专利上市，取得阶段性垄断利润；或在专利到期日，将仿制药推向市场，占据领先份额。Teva保持连续的、密集的仿制药上市梯队Teva在立足品牌通用名药的同时，专利药开发方面也获得了显著成就*PPT课件目录医药行业概述医药行业细分研究和主要竞争者医药企业的运作模式我国医药市场发展概况及发展趋势医药行业人才特点和核心人力资源管理挑战案例一：全球最大创新药品企业——葛兰素?史克（GSK）案例二：制药企业成本领先发展模式---梯瓦（TEVA）案例三：欧洲第一大医药流通企业－策莱西奥（Celesio）二季度更新*PPT课件欧洲第一大医药流通企业：剥离药品生产业务，聚焦医药批发和零售策莱西奥（Celesio），是欧洲领先的贸易公司和医药品的服务提供商，在2007年实现了223亿欧元的收入。直到2008年6月30日，集团已在14个国家拥有37，705名员工。三个业务部门，批发（wholesale），药店（Pharmacies）和解决方案服务（solutions）覆盖了全国的医药品流通及其服务的全部范围传统的批发业务模式从制造商购买商品再卖给药店，医院及其他组织。通过服务范围，价格或折扣方面进行竞争创新模式07年以后制造商可以直接和药店谈判的折扣条件。Celesio在这种模式中的定位是为广大制造商提供最有效率的物流解决方案Celesio在欧洲有2，332家药店，每天服务超过500，000顾客。