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营销推广筹划方案范文8篇

营销推广筹划方案范文8篇

为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工

作，方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书。你知道什么样

的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是收集的营销推广筹划方案

8篇，欢迎大家分享。

“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终

端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务

员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后效劳、产品形象展示等工

作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流

工作；针对流通终端的“金网工程”——重点效劳对象是与分销商

签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市

场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超

市，全年至少上堆头3个月。

“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针

对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次

竞品的促销规模。

“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒

活动。依据事实消费的原那么，但凡在各类宴席中饮用菜根谭酒

的，不管通过何种渠道购置的，都有香烟、可乐、、冰箱等礼品

现场抽取。

金网工程

331营销模式的精华就在于开展“金网工程”。

金网工程效劳的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二

批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程

的目的主要在于：

1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖

几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把

这个网络不断的完善。

2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模

式表达的两个原那么是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经

销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双

方共同去执行赋予的职责。

3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销

活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰

地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场方案和活动就能编进

不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建立金网工程

的重要性和必要性。

酒店终端策略

酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接

的竞争愈演愈烈。市场说明，酒店促销策略开始不断特色化和细分

化，酒店的档次、地段、节日气氛、消费环境等客观的方面都得到

了很多一线人员的注意，但是他们却常常无视了对酒店终端三类人

群的细分。

促销目的：

白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板

在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给

予酒店一笔数额宏大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促

销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，

另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进展。

促销手段：

白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的

白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直

接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和

销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2

箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送

精巧烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%～

6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结

算，快速有效激发酒店老板积极性。

对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售

曲线，比方旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对

产品销售到达一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加

企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

促销目的：

白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或效劳员

将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售

工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何

激发酒店促销员或效劳员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂

家最为关心的问题。

白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒

产品一同在终端出现，对产品的销售