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北京现代达州禾林特约店2015年1月26日年终钜惠限时限量等你来抢活动总结
活动主题：年终钜惠限时限量等你来抢活动目的：通过广告宣传，清库存，消化意向客户，增加潜在客户。活动类型：促销活动活动时间：2015年1月15日-1月20日活动内容：瑞纳年终钜惠版7.98万元起，IX35年终钜惠版万元起，全新胜达年终钜惠版19.98万元起，名图年终钜惠版12.38万起。活动策略：通过活动增加展厅流量，增加意向客户，大幅度让利增加客户的购买欲望，促成订单。
活动外促：活动内促：1）全系7.7折起，一台也批发（途胜低配为例）2）今年付一半，明年付一半，按揭0利息1）完成任务每名CA奖励300元，超任务每台100元；未完成罚款100元/台2）其他部门介绍购车每台车奖励500元，每部门未完成罚款100元/台其他：1）保有客户推荐购车获千元油卡，需提前报备至销售部，购车成功后经销售顾问、销售经理、财务经理签字盖章方可发放2）其他渠道来源客户均需提前报备至销售部，购车成功后经销售顾问、销售经理、财务经理签字盖章，本人领取现金奖励
目标达成展厅新增39批邀约20批客户成交20单（悦动3台，瑞纳4台，Ix357台，朗动2台，名图4台，其他无）
订单车型占比车型汇总CF4IX357朗动2瑞纳4悦动3总计20
销售顾问成交销售顾问订单量付瑜3胡鹏2刘欢3吕旭2孙阁2吴柳3郑春娟5总计20
活动亮点：此次活动中，订单完成较好，各部门下达的任务也完成了，行政、财务、售后部门配合完好，销售顾问心态较好，积极向上的接待客户。活动弱点：1）线下宣传比较单一，DM单派发时间滞后；2）基盘客户的邀约、保有客户维系，这2部分做得较差；3）活动完后，客户换车较多；4）展厅物料布置氛围不够强烈，人气不够。5）整体是执行力较弱。活动改善：1）ATL\BTL宣传时间拉长，活动时间和日产错开；2）加大CA的培训，提升客户把握的能力；3）各部门、各工作人员提升执行力；4）在展厅氛围上，改善物料方向，加大氛围。
活动照片
项目规格数量单价合计展板2-4米-2幅1620320车顶卡0.5*0.9960540花柱厅布置灯笼、桁架、福字、中国结等11050010500车型限价补贴20100020000合计32860
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