订肥强化版如何.pptx

1订肥强化版豫南大区商丘分公司-------李传涛2015年10月

2中国最伟大的推销员这位销售员62岁了，为了拿下高铁和核电两个大单，深夜还在英国酒吧被客户灌酒！这就是销售。老大都如此；我们还有什么理由不努力的那？？？

3激情传递正能量做销售要保持激情

4天猫双11狂欢节

5天猫双11活动1，2015年10月24日00:00:00至2015年11月10日23:59:592，双11红包面额为1元、2元、5元、10元、20元、1111元；双11购物券面额为10元。数量有限,赶紧来玩吧3，双11红包只能在2015年11月11日00:00:00至2015年11月11日23:59:59期间使用，逾期作废。4，双11购物券仅限在购买“2015天猫双十一全球狂欢节”活动商家店铺内实物商品时使用，特殊类目*商品、运费、运费险、增值服务等非商品金额不支持使用双11购物券支付。

6为什么搞活动提前搞活动------是因为竞争淘宝，天猫京东当当苏宁易购凡客亚马逊

7

8订肥的费用来源

推高效肥

9高效肥“三高”1，提成高2,宣传费高3，渠道商利润高

1010订肥11道工序上报评估宣传备奖品找捧场人会场布置解说有序发奖照相气氛烘托下一轮高潮

11订肥顺口溜下乡订肥是个宝，能把销量往上搞；订肥经验有很多，我来随便说一说；忠诚评估最关键，否则干了也白干；充足准备放在先，最好提前两三天；每个村里转一转，先把录音放几遍；厂服胸卡要戴好，订肥活动厂家搞；会场布置要趁早，喷绘条幅要挂好；奖品样品要摆好，看了他就跑不了；肥料样品要摆放，看到实物不一样；捧场订肥数第一，提前请客是必须；领奖品时要照相，农民感觉不一样；农民疑问不要烦，耐心解说到跟前；气氛烘托是关键，抓住话筒唱几遍；订肥活动真不错，坚持付出有收获。

12一，宣传订肥人气的来源-----必须提前宣传！

13如何宣传（一），好的宣传方式录音宣传，自己制作零售商挨家挨户通知

14（二），不好的宣传方式

1，仅仅发宣传单效果不是很好；2，最好不要订肥当天才去宣传。

切忌，宣传一定要提前哦

15宣传的两个问题1，如果想增加订肥的频次，时间不够怎么办？2，提前宣传是不是越提前越好？不是，过早容易被别人挖墙脚，一般提前1-3天多发挥零售商的作用宣传提醒：多发挥零售商的作用会使订肥的数量和质量有一个大的提高！

16二，奖品

17农户订肥心理1，反正都是买他的2，奖品比较喜欢

18订肥成功的关键-------奖品必须不断更新！

19奖品俺买的就是奖品！

20奖品不断更新一个零售商处如果第二次订肥，奖品没有更新，效果会很差，盆、碗、喷雾器、夏凉被

21订肥=卖奖品

22奖品卖点熟悉每一款奖品的功能、卖点！挖掘每个奖品的卖点！奖品卖点！

23奖品卖点提炼如“折叠桌”一桌三用”功能多、可折叠节省空间当餐桌、学习桌、麻将桌

24奖品采购的4个提醒

25提醒1，奖品质量不能太次，天脊的送农户一个杯子，外表华丽，用不了几下就坏了。提醒2，奖品采购尽量去厂家或者一级批发商采购。

26提醒3，采购电器用品，考虑电器的使用安全。如电饭锅、电磁炉、压力锅、饮水机

27提醒4，奖品能唬上价钱，只有农户认为奖品比较值钱，才能吸引住他们。

28