【研报】salesdriver-2024中国B2B活动营销获客孵化白皮书.pptx

;;;;线下小沙龙,展会,线上直播（webinar）是过去B2B企业最主要采用的活动营销形式;;;缺少内容，邀请不到高质量客户，获客成本高是B2B企业活动营销面临的主要挑战;50%的企业服务行业在SDR电话邀请以外，还使用了第三方数据服务商进行邀请；63%的工业行业Marketer偏好SDR电话邀请和信息流广告邀请大型企业使用多渠道邀请的占比更高，中型企业几乎只是用短信、邮件、电话三种传统渠道

目标为大型客户的企业倾向于多渠道邀请，目标为中型客户的企业选择第三方数据服务商的邀请作为主要的触达邀请渠道;除多类型活动管理以外，过半Marketer期待2024年获客孵化管理平台还能支持多来源的注册管理审核、自动通知提醒，活动小程序/网站/小程序搭建以及活动ROI追踪

小型企业更期待活动数据追踪与价值打分的功能，大型企业及目标客户为大型企业的企业则更注重多来源管理;;;;;结合调研结果及海外对比，2024年2B企业活动营销重点优化方向;优化活动邀请触达-不同邀请渠道特点;优化活动营销规划;加强应用活动来支持潜客孵化;优化活动工具平台-注重多类型活动整合，注重持续运营;支持多种活动营销、内容营销的一体化数字管理，沉淀客户资产，在PC端/移动端建立私域流量池;通过活动/内容获客后，可以进行客户价值打分，筛选高质量商机，进行转化并追踪活动/内容项目ROI;联系我们：-271

/