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市场营销调研
一、营销调研的性质和意义
·性质:营销信息的收集、分析、传递和利
用。
·意义:
·1、提高对营销因素的可控能力;
·2、提高对市场机会的分辨能力;
·3、提高对市场趋势的预见能力;
·4、提高对市场风险的防范能力。
二、营销信息系统
·信息源营销分析系统营销决策实施
市场调研营销模型
输出
内部数据库决策支营销经销售
资料源持系统理决策利润
顾客
外部信息处理专家反应)
资料源反馈
案头调研(二手资料的收集)
·二手资料来源:
·内部会计系统、相关资料积累、外部情
报系统。
·二手资料收集方法:
·建立二手资料档案,选择外部资料来源;
·统一数据名和系统进入方法(分类储存)。
市场调研(原始资料的收集)
·定性调查:
●小组座谈、深度访问、实验法
·定量调查:
函电调查、入户访问、拦截访问、观测法
三、市场调研过程
提出任务
实施
确定问题调查
汇总分析
确定标的
选择方法整理报告
追踪调查
四、市场调研的注意要点:
·标的选择准确;
·资料收集全面;
·分析方法科学;
·注意环境时点。
五、几种典型的市场调研
·消费者调查
·(市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等)
·市场竞争调查
·(供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等)
·流通渠道调查
●(主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易
条件等)
·市场趋势调查
·(相关因素排列、发展轨迹分析、未来环境变化等)
·商圈调查
·(人口及结构、客流及结构、消费及购物习惯、区域功
能性质、商圈竞争状况)
·企业形象调查
·(知名度、美誉度、偏好度、形象因素评价)
六、营销调研报告的撰写
报告提要
调研设计
对策建议
(营销策划)
概况描述问题分析附录
(或预测)
七、市场调研方法
小组座谈、深度访问、实验法;
函电调查、入户访问、拦截访问、
观测法。
调查问卷设计
·封闭式问卷
·-是非法(是与否)
·-多项选择(三个以上答案供选择)
·-李克量表(在坚决同意和坚决不同意间选择)
·-语义级差(在最好和最差之间选择)
·-重要量表(在最重要和最部重要之间选择)
开放式问卷
·-自由格式(无任何
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