市场营销原理教材_课件.pdf

市场营销原理

**电子科技大学经济管理学院

得前的话

。许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽

车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们

派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，

实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道

路的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速

公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设

计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一

个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起

来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称

为是全世界都能接受的好车。

·课程理论体系(框架)

基础理论战略理论

需求分析

核心概念市场细分

营销观念目标市场

市场定位

策略理论管理理论

产品策略营销计划

定价策略营销组织

分销策略营销控制

促销策略营销审计

一、认识基础

——为什么要学营销(学习的重要性)?

一、获取新知识

知识是力量

●无知的旅行者犹如没有翅膀的一样

、日本的野间清治认为，人生成功的

学习的重要性

(marketing)

●二、适应新经济时代的要求

三种经济形态

——-

一三次经济革命

一人类文明的三次浪潮——

知识的形态：

。事实知识知道是什么(Know-What)

是关于事实方面的知识

。原理知识知道为什么(Know-Why)

是自然原理与规律的科学知识

、技能知识——知道怎样运用(Know-How)

是做一些事物的技能和能力

、人力知识知道谁有知识(Know-Who)

是有关知识在哪里的信息

为什么学营销

◆三、管理

◆最早出美国，二战后美对倒闭

企业调查，91.7??理不善。

·先进技术；科学管理

为什么要学营销?

(学习的重要性))

◆四、改革

◆现代企业制度的十六个大字：

●产权清晰、权责明确、政企分开、管理

科学

◆原体委主任吴杰的观点

◆现代产权制度的十六字方针：归属清

晰、权责明确、保护严格、流转顺畅

重要性

◆五、营销专家对营销的评说

·现代市场营销是一门内涵十分丰富的科学

·市场营销立足于人类营销的实践活动以其高屋建瓴的

思想理念，独特而系统的理论和方法

●现在，市场营销学所阐释的有关企业营销活动的原理、

思想、方法已被公认为工商界人士必备的专业知识。

·一项调查显示，企业家普遍认为，不懂市场营销就无法

维持企业的生存和发展。