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襄阳汉服与景区合作方案

01

碰撞：丰富景区汉服体验

近年来，越来越多的年轻人在出游时会特意准备汉服，旅游景区

也日益成为汉服的主要穿着场景之一。

火火是一家电网企业的职工，上班时都是穿工作服、戴安全帽。

只要有休假机会，她就会穿上自己精心准备的汉服，前往各地旅游景

区打卡。火火记得几年前穿着一套齐胸襦裙去茶卡盐湖玩时，还被很

多游客围观。而今年5月去南京游玩时，她感觉大家对汉服的接受度

高了很多，“更多人问我汉服在哪里能买到、景区附近能不能租之类

的问题”。

根据前瞻产业研究院的统计，66%的汉服消费者购买场景驱动为

出游，参加民俗活动和拍摄古风造型写真则分别占比27%和26%。乾

州古城景区某汉服工作室负责人告诉记者，现在汉服市场更加多元化，

汉服童装、亲子装也在慢慢兴起，“大多数汉服都用于外景拍摄，我

们正在探索按天或按时长出租汉服等营业模式”。

职业摄影师也发现，汉服摄影对旅游景区有所偏爱。“最近几年

明显感觉到在景区穿汉服的游客越来越多，尤其是在历史人文类的景

区。”他认为，景区的环境规划相对完善，可供拍摄的场景也很丰富，

还有的景区历史文化跨度很大，可以满足不同时代的汉服拍摄需要。

划重点：

景区可丰富的汉服体验场景：汉服售卖、汉服租赁、搭建不同时

代汉服拍照场景。

02

联动：“汉服+景区”上演国风秀

旅游景区之所以能吸引汉服爱好者打卡，与其自身的属性有着深

刻关联。摄影师提到，客户在穿着汉服去景区拍摄时，其服装会专门

与景区特色进行搭配，“宫殿红墙、园林假山有古风特色，衣服就会

更加贴近相应历史时期的风格，桃树林、荷花池之类的自然场景对服

装要求相对较低。”这意味着不同类型的景区可以结合其特色，开发

出个性化的汉服旅游产品。

西塘是较早与汉服进行联动的景区，也是众多汉服爱好者的打卡

胜地。无论是开场的朝代嘉年华，还是水上传统婚礼，历史文化的魅

力搭配上粉墙黛瓦的江南水乡，不仅增加了视觉效果，还增强了游客

参与感和现场互动性。

已举办三届的云台山汉服花朝节则是将山水风光与历史名人相

结合，掀起“汉服+山水”的热潮。河南焦作云台山风景区相关负责

人告诉记者：“举办汉服节是因为当时景区想寻求转型、吸引更多年

轻群体，我们也是受到了西塘的启发。效果还不错，能达到我们预期

的70%，目前也还在探索阶段。”

记者了解到，不少景区的汉服节活动通常与专业的第三方公司合

作完成。曾与云台山合作的上海某公司相关负责人告诉记者，策划团

队根据景区的需求、用户群体画像、日均客流量等方面，同时结合景

区特色进行定制化服务。“除了汉服巡游、汉风市集、汉服博览会等

系列活动，还挖掘了竹林七贤IP，打造山水和汉服的融合感。同时，

借助网络平台，让圈层文化爱好者看到景区对国风的拥抱。”

新时代文化旅游研究院研究员认为，以汉服为代表的古风热升温，

其背后蕴藏的是年轻一代对传统文化的认同和传统文化的复兴。景区

与汉服的联动，是文旅融合的一种具体呈现，区别于单一的景点打卡

式旅游，这类在景区将传统文化与沉浸式体验相结合的玩法，对游客

有更大的吸引力。

划重点：

结合景区特色开发个性化汉服旅游产品；

参考西塘云台山，打造特色汉服旅游节；

针对景区定制，挖掘汉服IP，打造拥抱国风形象；

03

破局：加强研究与开发，满足多元体验

汉服与景区擦出的火花，似乎让景区找到了一把提高客流量的钥

匙。据媒体报道，在2021年端午假期，全国至少有30个景点推出了

“穿汉服免费入园”的优惠活动，各地景区也纷纷举办以汉服为主题

的打卡项目。

“我们会邀请汉服达人进行表演，景区工作人员也会穿上汉服吸

引游客互动拍照。”湖南平江石牛寨景区策划部工作人员表示，虽然

借了汉服的“东风”，但是如何更好与当地文化相结合、做出特色，

是他们要琢磨的问题。

景区策划内容同质化、未与当地旅游特色有效结合，成为目前景

区与汉服联动的短板。“行业的盲目内卷、蹭热度，会导致初期市场

的混乱，部分景区汉服带来的热度昙花一现。”摄影师在进行外景拍

摄时，就发现有些景区的游客路线缺乏规划，影响到了实际的取景拍

摄。

在研究员看来，旅游市场消费主力年轻化趋势愈加明显，其消费

需求也呈现多样化、个性化特征，同质化的营销活动难以为景区带来

持久的影