电商-钻石展位上.pptx

阿狼电商钻石展位—低价引流突破流量瓶颈（上）

钻展入门思考：钻石展位和直通车有哪些区别？钻展和直通车哪个效果更好？什么时候该亮剑钻展，发挥威力？

钻展入门钻展的核心技巧——测试创意测试——优化图片定向测试——精选人群地域测试——精准投放时间测试——作息规律

钻展入门投放钻展的目的是什么？1、测款5、活动冲刺2、新款引流6、瓶颈突破3、补充流量（日常拉新）7、干掉竞争对手4、维护老客户

钻展入门钻展有哪些常用投放位置淘宝首页：10个天猫首页：7个手淘APP：3个

钻展入门CPM模式（展现收费，点击免费）千次展现成本CPM＝展现1000次的扣费50/1000=0.05元扣费＝下一名CPM出价+0.1元你的出价40，下一名出价3030.1/1000=0.0301元

钻展入门CPC模式（展现免费，点击扣费）将“点击出价”折算成“千次展现价格”，折算后的CPM出价与其它商家进行竞价，价高者优化展示；公式：CPM=CPC*CTR*1000CTR：系统参考创意的历史CTR来做预估；如果是新创意，系统会参考同行同展示位的CTR；有数据后用新CTR重新计算。扣费：下一名CPM结算价+0.1元作为实际扣费CPM价，再根据公式换算成点击扣费CPC；

钻展入门举例：CPC出价1元，预估CTR5%CPM=1*5%*1000=50如果你下一名的结算价格是39.9元，你的CPM结算价=39.9+0.1=40元你的实际扣费CPC=40/1000/5%=0.8元

推广步骤第一步：选择投放位置第二步：根据位置做图第三步：上传创意等待审核通过第四步：新建推广计划，设置投放时间、地域；

推广步骤第五步：选择定向方式第六步：选择资源位，设置出价第七步：选择创意图第八步：完成计划，开始投放

定向选择技巧群体定向系统根据买家以前的访问，有哪些信誉好的足球投注网站，收藏购买等行为，把买家接下来最有可能购买的类目分开，且区分高中低三种价位，过小的类目会合并到大类目中，这种定向只比通投好一些；注：中小卖家一般都不选这种定向，只适合需要超级流量的超级卖家。

定向选择技巧兴趣点定向可以理解为群体定向的加强版，细分到子类目，流量相对精准一些；而且可以根据单品定向和关键词定向来获得相对精准的定向人群；

访客定向相对来说比较精准，定向方式细分为二种，1、种子店铺定向：和兴趣点差不多，系统根据你店铺的风格价位自动为你匹配150家类似店铺的客户群；2、自主店铺定向：系统会圈定你所加入的店铺的客户群，流量非常精准。注：如果小类目流量不多，访客定向效果不好时，建议使用兴趣点定向。

下节课：钻展——低价引流突破爆款瓶颈（下）