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市场营销工作述职报告范文

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度

过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，

现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，

感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰

富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些

问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公

司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作

上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些

什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够

成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自

己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出

决定！

一、营销得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了营销，在营销策划上面没有什么经验，但经过

经理和同事们的努力，我们的营销活动还是取得了一定的效果，我们相信

我们的营销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。

旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季营营销上来。

坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争

取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好

营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的营销功能。抓

好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，营销市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、

库存是很难把握的，随着两节营销旺季的到来，各部门经理始终把商品结

构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各

部门经理主动对两节营销形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更

加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管

理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做

每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心

中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，

从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这

样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在

工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、

一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场营销工作现状

1.制定营销目标。上半年我们营销部门根据年初制定的总体目标以及

在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的营销策略和任务，按照常年

的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织营销工作人员，以营

销业绩为衡量标准，进行针对市场的营销任务。期间，我部门工作人员也

制定了自己的目标计划和营销计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成

各自预定的营销任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，

各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格

的竞争，也成为了营销渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提

下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。

在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3.应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延

期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计

划不准时，影响了公司的整体运作。

三、营销任务完成过程中的应对措施。

1.质量的改善。在营销工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把

关，并在营销宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取零售商对我

公司产品更多的信任和更大的购买力。

2.价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和

对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的营销既在

预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选

择时机，开展系列的营销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟

知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门

都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的营销

合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸