可编辑文档：中国电信TCL新品营销策划方案-2024年培训课件.pptxVIP

目录contents项目背景人群洞察产品命名传播规项目目标：品牌形象建立?根据新品特点，提炼产品卖点。结合目标人群，打造有针对性的产品及品牌形象。新品上市规划?结合目标人群喜好，完成新品上市规划。?营造线上传播声量，完成线上造势。?通过线上事件以及话题营销，逐步完成产品名称、产品特点、产品口碑的阶段目标。?让新品在线上做足声量，促进线下转化。

先看我们有什么？1.全球首款64位MT6735电信4G手机。2.前后双800摄像3.5英寸IPS屏幕4.8.5mm超薄机身5.智能红外遥控设计6.安卓5.0,64位系统7.2300毫安电量8.定价499-599。P588L从产品硬件属性来看：产品具有极高性价比，但突出卖点多！无法建立产品显性标签，用户无法形成主动记忆点。

用户到底想要什么？附加值产品价格产品性能价格往往占有较高选择顺位。用户通过价格拉开了市场区隔，划分了选择区间。但结合目前产品特点及千元市场现状：我们有突出的性价比优势，但是产品附加值属性还缺乏。产品硬件够好是基底，附加值而引起的共鸣是重要的拉力及助力！

来看看千元市场佼佼者都是如何做的!市场表现出色的千元机他们的附加值是？红米系列魅蓝系列乐檬系列

红米-案例分析红米：贩卖一个“美好”的愿景?“永远相信美好的事情即将发生”通过这样的情感沟通拉近与消费者的距离。?通过深度经营粉丝，打造小米的互联网模式。?MIUI强大的互联网入口能力为小米带来持续的转化，使得前期产品定价可以大大低于同配置竞品。

魅蓝-案例分析魅蓝：青春诉求精准占位细分市场?“青年良品”、“青春不能少了颜色”、“够用党福音”等情感诉求直指年轻族群市场。?从硬件设计、软件优化到传播诉求，魅蓝系列的年轻化是深度定制的，赢得青年用户极高的认同感。

乐檬-案例分析乐檬：音乐为突破口的差异化?在硬件配置大同小异的千元机市场，联想乐檬通过主打音乐功能讨好低端娱乐人群。?真的好一点作为主要传播口号。?其中“玩音乐，檬真的好一点”的诉求标榜其音乐性能上的突出，TVC也大量运用音乐相关情节。

案例分析小结市场上的领导品牌已经摆脱了只单纯诉求“产品配置”这一理性角度走向了诉求“消费者情感或主打细分市场，以寻求人群共鸣”的方向，达成塑造具有附加值的差异化的形象！而我们也需要找到自身的产品附加值以及具有差异化的地方。需要从用户中来，到用户中去。看看我们的用户都是谁?

02目标人群

人群画像以年轻人群为主的城市较低收入人群“低端时尚娱乐型”市场对手机的预期时尚外形、拍照素质、美颜相机、高性能配置等

他们是生活中的奋斗者渴望实现更多的小梦想他们是平凡的大多数

没有耀眼的成绩没有炫丽的舞台他们渴望被认可

他们需要情感上的认同！我们需要给他们一种情绪、一种精神共鸣作为产品附加值。让用户感觉到我们和他们在一起！让好名字：从用户感情中来！

他们青春年少他们活力四射爱玩是他们的天性！

尽管工作忙碌，他们也渴望自由，他们喜爱无拘无束快乐是他们的追求！

匆忙的城市枯燥的工作他们更需要玩的快乐！一起欢乐的玩起来吧……

03产品命名

为年轻人做一款：青春、积极、正能量的手机。快乐是种情感，不是凭空而来我们需要激发用户的情感要让他们玩起来，跟朋友、跟伙伴在一起玩耍的时候才能产生快乐！快乐从玩耍中来！

一部可以真的快乐玩起来的手机！前后双800让你自拍更爱玩！64位处理器，4G让你体验更嗨的玩！寸屏幕5IPS让你高清玩的更爽和你一起玩，让你更会玩，真的更爱玩。乐玩，乐在玩中！

乐玩手机乐在玩中！爱青春，爱乐玩（备选）?大屏，更?极速，更爱快玩！?64位，更好玩！玩！?高清，更享玩！

名称及LOGO

产品主视觉-KV

产品小结：乐玩手机Slogan：乐在玩中！核心传播理念：产品定位：在玩中体验乐玩一部可以尽情释放玩乐的手机享青春，享快乐，享乐玩传播调性：双800摄像头（拍照体验）产品传播支撑点：64位四核处理器，4G全网通（急速体验）

04传播规划

传播策略：预热长尾?积累前期关注?形成产品认知?引爆全网事件?预约售卖转化?产品特点露出?正向口碑引导传播爆点：5.13发布会明星带头寻找乐玩一族乐玩关键字引好奇多电商平台预订卖点带动转化吸引关注《给乐玩族的一封信》情感引共鸣多角度体验互动线上广告位强势曝光EPR整合强势传播

执行规划：乐玩，乐在玩中！预热期(5.4-5.13)热爆期(5.13-5.30)长尾期(6.1-6.30)5.13新品发布会5.65.13-5.175.17-5.30新品上市6.30解析产品功能形成促销目的：增强产品知名度增加好奇形成焦点促进关注形成预订卖点露出促进转化寻找乐玩一族《寻找乐玩》定义乐玩一族争当乐玩一族主题：发布会+《刷脸乐玩嘉年华》