市场营销环境综合分析教材_课件.pdf

市场营销环境综合分析

点滴回顾

1、分析市场营销环境的目的是什么?

2、什么是营销机会?

3、什么是环境威胁?

目标引领

能够结合条件判断营销机会和

环境威胁，并得出相关图示。

能够在上述基础上判断企业的

相对类型。

结合实例，在分析营销环境的基

础上寻找解决威胁的对策。

案例解析

某烟草公司通过市场营销信息系统和市场营销研究，了解到

影响其业务经营的动向：

1.有些国家的政府颁布了法令，规定所有的香烟广告和包装上都

必须印上关于吸烟危害健康的严重警告

2.有些国家的地方政府禁止在公共场所吸烟

3.许多发达国家吸烟人口下降

4.这家公司的研究实验室很快发明了用莴苣叶制造无害烟叶的

方法

5.发展中国家吸烟人口迅速增加。如中国的烟民将近4亿人，烟

民的低龄化和女性烟民数量急剧增加

威胁分析矩阵

出现概率

高低

Ⅱ

人

影响程度23

机会分析矩阵

成功的可能性

大小

大Ⅱ

潜在的吸引力54

环境综合分析图

威胁水平

扬长避短抓住机会

大小

机大冒险企业

会水平作为

小常规

困难企业成熟企业

转移/减少

知识整理

分析评价方法——环境威胁矩阵图

和环境机会矩阵图

环境综合分析图

■企业的对策

焦点关注

出谋划策

课堂总结

在出谋划策实践中，运用到

了哪些营销知识?

作为企业更多的是进行市场

威胁的分析和应对，当企业面

对市场机会时可以采取哪些对

策?

作业拓展

三年内还将以每年50万的速度增长。据北京

和上海有关机构2007年的调查结果显示，大学

高等学校招生人数增长了逾20倍。2007年，

全国普通高校大学生和研究生招生规模分别达

已超过俄罗斯、印度和美国，高居世界第一。

万、495万的全国大学毕业生平均就业率仅

70新的失业群体正在形成。

2、以小组为单位调研本市企业，听取

企业负责人对于宏观环境因素和微观

环境因素中的任何中一个因素给企业

带来的机会和威胁分析，并形成相关

书面报告。

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