份会员活动结报告.pptx

北京现代“情人节团购会”活动总结内部参阅严禁外传D14222015.2.14

目录一、活动成果二、团购政策三、丰厚奖品四、活动集锦五、亮点分析

会员活动总结报告及分析活动主题:情人节团购会活动日期2015.2.14活动地点：腾麟展厅参与人群：北京现代新老客户活动细节1，确定邀约对象及人数2，准备活动物料3，安排现场管控人员4，现场负责人员活动亮点：1，礼品丰厚2，价格超低3，现场秩序有条不紊4，媒体投放力度大存在问题1，时间相对紧张2，邀约客户多，座位准备的少3，活动现场布置相对简单改善措施：以后活动做好充足准备，提高客户到场率的同时增加相应的设备，如茶水，桌椅，对活动现场多加装饰，不要看起来太过单调。

一、活动成果2015年2月14日，在北京现代办事处的大力支持下，北京现代驻马店腾麟4S店在其销售展厅为迎合情人节购物节举行了一场盛大的情人节汽车狂欢节团购会，经过精心细致的策划和实施，该活动取得圆满成功，现场实现订交：36台

本次展厅团购会，实现订交36台，当天为本月完成目标提升了部分销量，在汽车市场处于不景气的大环境下，这个数字给了我们很大的鼓舞，也为我们在寻找销售的突破口探明了一条新的道路……纵观本次展厅团购会，之所以能够取得一些成绩，绝不仅仅是巧合，在这背后，有着一系列精心、细致的准备工作和亮点…后面的内容，我们将为您一一呈现……一、活动成果

二、团购政策现场活动秒杀、限量总经理签名售车，团购政策基础上再度优惠等具有诱惑的价格，极大的激发客户的购买欲望，积极参与团购会中来，同时设定线上线下1元预定到点试驾并送价值100元精美礼品一份及提前预付定金100元成功购车即送1000元油卡一张或抵扣购车基金使用

惊爆价：总经理签名售车，团购价基础上再度优惠5000元，仅限1台，快来抢购吧！！！二、团购政策

三、丰厚奖品订交车客户均可参与抽奖，中奖率100%：一等奖：海尔冰箱（1台，价值4000元）二等奖：原厂导航（2台，价值3000元/台）三等奖：精品1000元代金劵（5张，价值1000元/张）幸运奖：娃娃（15台，价值200元/台）

客户签到四、活动集锦

高朋满座四、活动集锦现场人山人海，准备的席位已经容纳不下，很多客户只好站着参加活动，普遍热情高涨！

礼品区店外布置四、活动集锦

五、亮点分析团购会亮点综述序号亮点概述亮点详解1活动开展前准备工作细致，卓有成效（1）充分重视：在确定团购会的召开时间后，张总迅速召集各部门领导召开战前动员会，会上细化了整个团购会的准备工作和各项活动流程的分工和细致要求，并形成会议纪要，落实考核到每一个人，张总颜色认真的太对使各部门负责人对此次情人节狂欢购车节团购会都非常的重视，使后面工作在短时间都能精准、搞笑的落实到位。（2）客户邀约：客户邀约情人节团购会成功召开的重要依托和保证。客户邀约分三个阶段进行。第一阶段，团购会2-7天编排统一话术，让每名销售顾问根据自己手中的资料电话回访意向客户，电话中邀约意向到店参加团购会，告知团购会的召开时间、冷餐、抽奖、优惠等亮点活动吸引客户，每人邀约确定数量不少于25波。第二阶段，团购会前一天下午，销售顾问再次邀约客户来店参加团购会，并告知北京现代现场秒杀车型和总经理签售车限量1台团购会优惠基础上在度优惠5000元。价格攻势吸引客户，每人确保不少于15波。团购会当天下午13:00，统一编制短信，短信内容及当天天气情况，店面位置及团购会开始时间。（3）二网参与、协同作战：邀约二网的客户也参与本次活动并通知二网经销商本次活动的优惠政策让其二网经销商也打款订车并告知二网经销商即时二网客户在本店购车也会保证二网经销商的利润，并让二网经销商积极参与其中。

五、亮点分析序号亮点概述亮点详解2媒体投放稳、准、狠，直接对准目标客户群体前期抽出实习销售顾问到市区周边拆迁区域及经过前期购车数据分析分析出购买现代车型较高的县乡镇进行一周的团购会宣传及招募，并收集潜在意向客户，针对面较广同时选择电台、DM、报纸、网络等多种组合，快速把情人节疯狂购车节团购会信息传递出给消费者秒杀特价车价格超低，具备超大诱惑力，整体政策吸引明显。3秒杀特价车价格超低，具备较大诱惑力；整体政策吸引力明显北京现代腾麟店准备现场活动秒杀、限量总经理签名售车，团购政策基础上再度优惠等具有诱惑的价格，极大的激发客户的购买欲望，积极参与团购会中来，同时设定线上线下1元预定到点试驾并送价值100元精美礼品一份及提前预付定金100元成功购车即送1000元油卡一张或抵扣购车基金使用，4