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沐浴房卫浴陶瓷地板店长设计师销售绩效考核薪酬激励管理方案

1、月个人所得工资=基本工资+岗位工资+福利补贴+提成+工龄工资；提成=当月个人业绩*提成系数（定级系数）*店面总业绩达成率

2、基本工资及岗位工资直接与个人绩效考核得分挂钩，根据当月实际绩效考核分数发放

绩效考核奖励办法（每月考核一次）

各部门绩效奖金考核标准统一，其中浮动工资为岗位工资加基本工资之和的60%。如是一级营销顾问，考核得91分，（800+600）*60%=840*1.2=1008元，本月的基本工资+岗位工资是1008+（800+600）*40%=1568元。

考核得分

70分以下

70（含）—75分

75-（含）---80分

80-（含）--85分

85（含）—90分

90（含）—95分

95分以上

绩效考核系数

X0.5

X0.7

X0.9

X1

X1.1

X1.2

X1.3

3、销售提成直接与实际合同款完成情况挂钩，当月任务未完成50%不提成；未完成80%，提成*0.9

营销顾问：

三级导购销售提成比例为0.5%，店面任务除以导购人数，月目标销售任务=当月店面销售任务/店面销售人数*0.8；

二级导购销售提成比例为0.6%，店面任务除以导购人数，月目标销售任务=当月店面销售任务/店面销售人数*1.0；

一级导购销售提成比例为0.7%，店面任务除以导购人数，月目标销售任务=当月店面销售任务/店面销售人数*1.2；

设计师：

三级设计师销售提成比例为0.5%，设计提成0.5%，月目标销售任务=当月店面销售任务/店面设计人数*0.8；

二级设计师销售提成比例为0.5%，设计提成0.6%，月目标销售任务=当月店面销售任务/店面设计人数*1.0；

一级设计师销售提成比例为0.5%，设计提成0.7%，月目标销售任务=当月店面销售任务/店面设计人数*1.2；

4.工龄工资在工龄满三年以后开始计算，第四年工龄工资为100元/月，以后每年增加30元/月，最高为220元/月；

5.店长提成计算方式每月提成：按销售任务0.3%*店面总业绩*达成率（当月未完成店面50%销售任务，则不计提成）+辅助奖金,

6.辅助奖金=0.2%三级营销顾问销售额+0.1%二级营销顾问销售额

7.经理提成计算方式：

每月提成：目标销售包含橱衣任务内按销售任务0.15%*总业绩*达成率，（当月未完成店面50%销售任务则不计提成）,

年终奖励：未完成年度任务：底薪，完成年度任务：5000+超出年度目标任务部分*1%

8.工资发放时间及方法

工资于每月25日发放，如遇节假日酌情提前

工资发放，当月发提成的60%，安装完成且无其他遗留问题再发提成的40%，超出部分提成奖励及辅助奖金当月发，业务提成按季度发

业务订单橱柜每个预约金按20000计算，衣柜预约金按8000计算，业务部任务按照店面任务的30%核算

所有销售提成均为完成任务的50%才可提成；未完成80%，提成*0.9

9.店面任务完成率计算方法(只适用于设计师)

店面总业绩达成率

完成80%以下

完成80%-100%

完成

完成1.1倍任务

完成1.2倍任务

提成系数

*0.9

*1

*1.1

*1.2

*1.3

10.其他奖励（此项奖励为正常工资外的额外奖励）

橱柜、橱柜、橱柜

完成额

30万

35万

45万

60万

奖金

500

1500

3000

5000

衣柜、居然衣柜、品牌

完成额

15万

20万

30万

40万

奖金

500

1000

1800

3000

卫浴店

完成额

10万

15万

20万

25万

奖金

500

800

1500

3000

各店面第一个完成最高奖励的员工获年底海南游奖励一份

11.年终奖励考核方法

售后、文员、送货、客服、出纳考核方法：

绩效分

0—75

75—85

85-95

95-100

奖金

0

800

1000

1300

经理考核方法：

遗留单率

0.5%以下

0.5%-0.8%

0.8%以上

比例

1

0.7

0.5

卫浴经理考核方法

项目

已安装订单收款率高于99%

未安装订单收款率不低于30%

金额

7000

3000

安装监理考核方法

年度评分

93以上

85-93

78-85

78以下

比例

1

0.8

0.6

0

12、优秀员工评选方法

（1）员工入职满6个月且已经过试用期；

（2）各店推选1-2名为优秀员工候选人；

（3）被推选人及所在店面店长写推选书：

（4）各店面负责人携俩分推选书，在主管会议上进行主管推介，投票数前五的人数获年度优秀员工：如一次未能选出，重复选，选出前五为止

13、优秀主管评选标准及方法

通过公司4S标准验收的店面店长获得优秀主管奖励

14、客户投诉处罚制度

客户投诉到总经理处经理罚款100元；客户投诉到总公司经理罚款500元