通过热风打造shoopen进驻战略.pptx

口号衣恋黄埔，追求梦想。突破项目，服务现场。人才培养，快速成长。精锐CC，成果AA。呀！

通过RE热风打造SHOOPEN进驻战略-主打精细、耐磨男鞋的中国NO.1ShoesSPA品牌-2013.11.7(?)CNCPD：郑兆斌CNCPM：郑兆斌PE:侯晓婷/罗鹏飞/秦航/程功大家好，我是本次项目的PM郑兆斌，此次发表的项目是通过RE热风打造shoopen进驻战略项目。

S.T.P.概要导入中国lifestyle鞋市场规模巨大，2013年预计年销售额3,154亿元人民币，占鞋类市场总销售额的82.1%，年增长8.4%，成长迅速除传统鞋类品牌专卖店外，顾客越来越青睐ShoesSPA和Multishop(品牌集合店)2种新渠道市场机会整体鞋类市场中，女鞋占比53%、男鞋占比36%、童鞋占比11%中国女性顾客核心6大需求，热风已经满足3个，竞品优势明显除做工精细外，其余需求Shoopen不同品类都能满足女鞋女鞋line：韩国shoopen直接移植中国男性顾客购买男鞋有6大核心需求顾客反映热风无法满足做工精细、耐穿耐磨的需求，满意度最低男鞋男鞋line：第一战略，作为与热风差别化的核心line中国妈妈在童装品牌店或运动品牌集合点为孩子购买童鞋，但渴望在自己购物时能为孩子一起购买热风缺少童鞋line童鞋童鞋line：存在机会，一同进驻，集中部分item男鞋质量童鞋Product顾客：学龄段(7-12岁)儿童的妈妈需求：柔软舒适耐穿耐磨透气性顾客：18-35岁男性未满足的核心需求：做工精细耐穿耐磨主打做工精细、耐穿耐磨的优质男鞋Positioning中国NO.1ShoesSPALine占比1战略商品2Sneaker鞋面：鞋底：本次项目找到了男女童鞋顾客的核心需求，发现男鞋顾客在质量需求方面存在核心不满，提出了以男鞋作为重点，提供差异化价值的核心战略，给出男、女、童鞋line为2.7：3：1的line比提案，并且为男鞋找到了Sneaker作为战略商品。鞋面采用以真皮、布面为主的鞋面材料鞋底采用以橡胶、牛筋为主的鞋底材料价格

2014年2016年2025年年销售开店数(单位:人民币)5家0.2亿20家1亿400家15亿一线城市扩张全国商圈扩张2014年Shoopen品牌成功进驻中国，开店5家，年销售达成2千万；2016年开店总数达到20家，年销售达成1亿；2025年开店总数达到400家，年销售达成15亿。期待效果—通过本次项目能够获得怎样的成果？预期shoopen2014年成功进驻中国，两年内开店20家，年销售达成1亿，2025年开店400家，年销售达成15亿。#数据来源：网络调查（热风官方网站、百度百科“热风”）

Part.I鞋类市场导入首先是市场导入部分。

Part.I①中国lifestyle鞋市场规模大，成长迅速单位：百万人民币中国lifestyle鞋市场规模巨大2013年，中国lifestyle鞋预计年销售额3,154亿元人民币占鞋类市场总销售额的82.1%中国lifestyle鞋市场成长迅速预计2013年，lifestyle鞋类销售年增长8.4%performance鞋类销售年增长2.6%Lifestyleshoe8%#数据来源：ResearchCRM2013（E）中国的lifestyle鞋类市场市场规模大，成长迅速。

Part.I②多样的品牌形式发展，顾客更倾向于在ShoesSPA中购买ASNOWShoesSPA多品牌集合店23%39%36%“款式多，很漂亮，赶得上潮流”“价格实惠，性价比高”“可以和男朋友一起挑选着买”“进一家店能挑选多个品牌，方便”“品牌档次高，能显示我的身份”“营业员一对一服务”“价格贵，款式少”传统品牌专卖店从前买品牌鞋都是在品牌专卖店，现在有了新的选择，像这种鞋类SPA店很好啊！ASIS从前顾客只有一种选择现在更多的顾客喜欢去多品牌集合店和鞋类SPA店MultiShop传统品牌专卖店#数据来源：457份调查问卷顾客FGI（网络、徐家汇、虹桥火车站、松江大学城、松江老城、七宝）， 现场调查（热风港汇店、光启城店、淮海路店）与此同时，近40%的顾客也更加倾向于在鞋类SPA卖场中购买鞋类产品。

Product精确企划，创新生产方式高速度、小批量、多款式Price以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲鞋Place掌握渠道控制权，实时把控市场信息依靠门店展示来提升市场形象Promotion卖减型销售，尽量实现零库存全部货