实施人力资源战略，创造持续佳绩.pptx

第1页营销战略交流关于营销战略的思考 新华信管理咨询 2022年5月12日广州

第2页营销战略交流营销是什么？是系统的思考是周密的计划是严格的管理是精确的行动

第3页营销战略交流???市场地位与“三四规则”战略行动vs.战术行动???第二部分：营销战略的定位第三部分：案例 总结 今日议题第一部分：战略性地思考营销问题

35%30%25%20%15%10% 5%#1企业实力 第4页 三个赢利者 #2 #3三个生存者 挣扎者 局部细分市场填补者 营销战略交流在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在 市场份额 第一名的市场份额=4*第三名的市场份额 45% 40%

第5页 营销战略交流 国外家电行业发展回顾?市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电 行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展历史充满了企 业兼并、合并和重组的行为。?1945年，美国活跃着将近300家家电制造商；1996年，5家 制造商（Whirlpool,GE,Maytag,Electrolux,Raytheon)控制了 98%以上的市场。?六十年代，欧洲有近150家家电制造商；九十年代中期，欧 洲的家电制造商数目减至近30家；1995年，3家制造商 （Electrolux,Bosch-Siemens,Whirlpool)控制了50%以上的 市场。

35%30%25%20%15%10% 5%A企业实力 第6页 三个赢利者 B C三个生存者 挣扎者 局部细分市场填补者 营销战略交流五、六年以前，我国彩电行业的“三四规则”表现得比较明 显 市场份额 第一名的市场份额=4*第三名的市场份额 45% 40%

25%20%15%10% 5%35%30%BA企业实力 第7页 C三个生存者三个领先者，但微利或亏损 挣扎者 局部细分市场填补者 营销战略交流当前，我国彩电行业的“三四规则”被打破，行业处于不 稳定时期，面临巨大的动荡 市场份额 45% 40%

第8页营销战略交流国内家电行业现状分析?行业当前竞争状况：激烈?行业的进入壁垒：低?退出障碍：高?购买者的影响力：大?供应者的影响力：较大?行业的替代品：暂时没有

第9页 营销战略交流 国内家电行业现状分析行业竞争状况：激烈?竞争激烈程度高，亏损企业数量大，亏损数额高。?竞争的主要手段：价格战 ?价格战不应该吗？价格战往往导致整个行业生产效率的提高和 生产资源的重新分配。 ?价格战中有没有非市场化的因素？地方保护主义和政企难分的 症结。 ?没有其它竞争的手段吗？例如产品质量的保证、服务质量的改 进和追求技术领先等等。

第10页 营销战略交流 国内家电行业现状分析行业竞争状况：激烈?WTO使国内家电企业面临更为严酷的竞争 ?由于体制和政策因素，目前国内家电市场的竞争是在国外产品和企业 没有平等、充分参与下的竞争。 ?国内家电企业的竞争优势在哪里？暂时较低的人力成本？成熟的分销 渠道？竞争优势可以维持多久？ ?威胁主要来自哪里？ ?考察家用电器的技术风格和使用习惯，白色家电方面，来自欧洲 的威胁很大，如Electrolux、Bosch-Siemens目前在国内已经基本 完成了战略布局，其市场份额逐步提高；而美国的家电巨头 Whirlpool和GE因为技术的差异性，产品难以被亚洲市场接受。 但是，这并不表明美国的家电行业有意放弃亚洲市场，WTO后他 们很可能依靠其雄厚的资本优势采用收购的模式卷土重来。 ?在黑色家电方面，日本的产品在世界范围内占有重要的市场份额 （特别在高端黑色家电市场上）。可以肯定，作为亚洲地区最重 要的中国市场，日本家电制造商的竞争压力会越来越大。

第11页营销战略交流 国内家电行业现状分析行业的进入和退出障碍：高???国际上，家电行业的进入需要大量资本和技术的投入，有很高的进入障碍。但国内的情况不同。家电企业的退出障碍也很高。特别是：作为国有企业，由于地方政府的政治考虑因素，造成了额外的退出障碍。这造成了：尽管国内家电业经过多年的竞争，低效企业仍然没有被淘汰，整个产业的国际竞争力并没有真正提升。WTO将使外资的进入更为方便，也将给予外资企业完全平等的竞争机会。同时，由于电子产品关税的降低，国内家电企业将在面临更有力的外资公司本地产品竞争的同时