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几种典型的销售部组织架构模型

第一篇：几种典型的销售部组织架构模型

几种典型的销售机构组织架构

1、某酒店组织架构图

特点：垂直、高效，所有部门向总经理负责。

2、联通公司组织架构

特点：结构清晰，明确，分工明确，适合于庞大的组织结构。

3、某涂料区域市场组织架构

特点：适合类家装产品（涂料、灯饰、家装服务）的区域性销售

公司多维度直营管理（既有2B业务，也有2C业务，既有开店做销，

也销推销和工程。

4、单一品牌产品多渠道多商业模式运营组织架构特点：既直营、

同时也做团购和渠道招商。适合酒类、快销、特色食品等公司的销售

架构

5、某汽车生产厂家公司架构。

特点：市场营销导向，层级管理明确，缺点是人事行政部的设置

不太合理。

6、简单直接有效的销售架构，我最喜欢！

2017年6月，ZY归纳整理,文中插图来自网络.

第二篇：销售部组织架构

销售部组织架构

一、组织架构

1、设立

销售总监

1名

2、配备

销售经理

2名、行政文秘

2名接待文秘

2名业务主管

1名案场销售

20名业务员

20名

3、财务结算，统一由行政部负责。

4、营销计划书、广告作品及相关推广方案，报开发公司审批。

5、销售总监定期与开发商沟通协调。

二、岗位职责：

1、销售总监：

总体负责项目的营销推广，撰写营销计划书。负责与开发商技术

沟通。保证各项计划的顺利实施。

负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施负责有关销售部各项

工作的指导与监督工作2．销售经理：

（1）

负责销售现场全面管理，建立执行各项规章管理制度。（2）

提交项目销控、价格、优惠体系，报销售总监批准。（3）

总结销售技巧，培训售楼人员。（4）

负责与开发商业务沟通。

（5）

提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。（6）

总结分析项目销售情况，提交销售任务计划书。（7）

负责监督现场客户的接待、介绍和成交事宜。（8）

主持召开案场会议。

（9）

负责产品规划的设计修正建议。

（10）

负责传达公司各期整体工作与重大决策。

3、行政文秘

（1）

协助销售总监工作。

（2）

真实完整统计各种数据，送开发公司。（3）

负责销售合同的签订、保管工作。（4）

负责房源回笼、协助按揭办理工作。（5）

负责处理业主投诉。（6）

负责事物的保管工作。

（7）

负责其他销售内勤管理工作的贯彻实施。

（8）

配合案场销售签署内部认购书及销售合同等相关手续工作，4．接

待文秘：（1）（2）（3）（4）（5）（6）接听客户咨询电话，电话

邀约客户及时整理归纳客户来电来访信息。保持前台及展场的清洁和

整齐

同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。引领客户，分配客

户咨询电话，控制案场销售接待顺序准时提交工作总结和工作计划

5．业务主管（1）（2）（3）（4）负责市场营销推广并组织实

施。

协助制订销售计划与指导业务员、培训业务员。根据销售各阶段

变化及时制定对应策略并组织实施。塑造企业品牌形象，积累无形资

产

（5）

负责市场调研，提供市场竞争分析，整理相关资料，提出销售决

策建议（6）

协助销售经理及案场销售工作。6．案场销售：

1．热情接待客户，积极主动向客户推荐公司楼盘，详细介绍楼盘

特点2．

做好客户看楼记录，注意客户信息反馈

3．负责客户的分析与客户异议的处理4．

及时跟进目标客户，促成交易，每月有效收益业绩。5．

认真参加培训，不断进行业务知识的自我补充和提高。6．

服从公司的工作调配与安排，严格遵守公司各项规章制度。7．业

务员