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茶颜悦色营销分析

宏观环境分析：

茶颜悦色是2014年全新上市(de)一家鲜茶店,当消费者对传统奶茶(de)

热度锐减(de)时候,茶颜悦色就在这个时候兴起,开始着手开辟自己(de)鲜茶制

作和销售市场,以其尊崇品质化经营(de)方向,中茶西做,展现出品牌别具一格

(de)个性和品质以及优质高效(de)服务迅速赢得了广大消费者(de)青睐.

作为国内鲜茶饮品制作(de)先行者,茶颜悦色坚持自己(de)特色,茶颜悦色

更能符合消费者(de)需求.随着物质生活水平(de)提高,“天然,健康”已成为越

来越多消费者(de)健康生活方式(de)消费潮流.而茶颜悦色正是因为其满足了

消费者(de)这种需求,茶颜悦色(de)消费方式符合了现代生活方式(de)要求.

中国现做饮料行业港台地区较多,大陆内地较少,着名(de)台湾珍珠与香港

丝袜布满全国各地,更是因为现做饮料市场趋于饱和,实力较强(de)厂商产品一

成不变,茶颜悦色以特色中国古风与西式结合,避免与大品牌正面竞争,拓展现

做饮料(de)市场空间.

茶颜悦色有极强(de)品牌意识,在店面只供售企业自己(de)产品,严格把控

产品质量,与星巴克、麦咖啡相比有很大(de)价格优势,靠特色产品销售来获取

利益.茶文化,是中国优秀(de)传统文化,在中国有着非常悠久(de)历史.喝茶早

已成为中国人(de)习惯,茶颜悦色融合了中国(de)茶文化,较容易被国人所接

受,结合传统茶文化发展自己(de)品牌.

微观环境分析：

1.竞争者分析

茶颜悦色(de)市场定位是在长沙本地,而长沙奶茶行业分布着唯秘模特茶、

喜茶、一点点、coco、奈雪(de)茶、鹿角巷奶茶、答案茶等众多品牌,甚至还有

星巴克为首(de)咖啡店(de)潜在威胁.

唯秘模特茶是2018正式进军中国市场,独创“喝不胖(de)模特茶”,利用“低

聚果糖”作为原料,利用“低聚果糖”进行营销,品牌采用大店加小店(de)市场

策略快速来覆盖市场,仅21天快速扩张52家店,利用开放加盟(de)新方法迅速

开拓市场.

喜茶作为新茶饮(de)始祖,这个红极一时(de)网红茶饮品牌一直都没闲着,

而是在用创新(de)方式刷新消费者对新茶饮(de)认识.坚持独立自主(de)产品

研发模式,并在深圳总部设立专业实验室,致力于茶饮产品构思、配方研究及样

品制造.坚持对高品质(de)追求,如今已发展到全国各大城市.

一点点奶茶现在(de)火爆程度很夸张,加盟费虽然没有直线式(de)水涨船

高,但是在加盟商(de)选址方面,一点点做(de)很严格.现在一点点对于加盟商

(de)审核非常严格,现泡茶(de)坚持,严选茶叶产地、烘培技术,用极度坚持来控

管新鲜质量,利用标准化(de)流程吸引大量用户.

COCO都可茶饮是宝岛台湾亿可国际饮食股份有限公司(de)“COCO都可茶饮”

品牌,目前在全球已经有超过1600家门市,是各大百货公司与购物中心曝光度

最高(de)连锁茶饮品牌.奶茶以水果(de)原汁原味贴近自然,回归自然,口感新

鲜,新鲜(de)果肉,天然(de)果香,将快乐注入生命中(de)每个当下,让每一刻时

光都充满幸福与美好,自然与舒适作为理念吸引顾客.

潜在(de)竞争者：星巴克.虽然星巴克是做咖啡(de),但是星巴克致力于抢占

市场(de)高档消费人群,而这部分人群又是茶颜悦色(de)消费主体之一,因此在

市场中茶颜悦色(de)竞争对手不乏新型(de)奶茶品牌、及全国加盟品牌甚至还

有咖啡品牌.市场(de)竞争非常激烈.

2.目标用户分析及关系分析

茶颜悦色(de)目标群体是年轻人,它利用(de)包装图案精美,内容国风.有古

典美女、历史典故、风景名胜等等,都是申请过专利(de)；而且可爱、新颖(de)

外观,精准地抓住了目标客群—年轻人.茶颜悦色(de)