全新迈腾销售顾问转训材料vs passat.pptxVIP

VSNewPassat

01.动力总成 竞品情况 迈腾情况客户心动点 技术成熟 经受了2年的市场验证1.8TSIDSG加速时间为8.9秒1.8T最高车速为215km/h展厅话术ＸＸ先生／女士：全新迈腾与全新帕萨特采用一样的动力总成——TSI+DSG,但因一汽-大众在国内率先使用此款黄金动力组合，并历经2年的市场考验，在技术成熟的水平上相比上海大众有一定优势，正如您看到的同样是1.8TSI+DSG的车型静态加速时间全新迈腾比新帕萨特快0.1秒，最高车速高5km/h,您可千万不要小看这细微的差距，从汽车制造工艺上想拉近这样的差距还是很困难的。 竞品情优势：世界十大发动机之首涡轮增压+缸内直喷技术劣势：之前没有过生产经验1.8T加速时间为9秒1.8T最高车速为210km/h展厅话术03040506070809100201.动力总成030405060708091002

01 竞品情况 迈腾情况客户心动点 雾灯与静态补光灯各司其职前进气格栅有4条横杆，和辉腾相似全新迈腾外后视镜有迎宾灯并可以遥控折叠展厅话术ＸＸ先生／女士：全新迈腾与辉腾运用相似的前脸设计语言，奢华而不张扬，与辉腾相同的四横幅式进气格栅的设计显得颇为大气，而新帕萨特前脸采用三幅格栅，是大众低端车型上较为常见的设计 竞品情优势：双飞翼式的前大灯传承大众经典劣势：雾灯兼作静态补光灯，旁边的是反光片前进气格栅只有3条横杠外后视镜不能遥控折叠且没有迎宾灯展厅话术XX先生/女士：新帕萨特的雾灯兼任转弯补光灯，两块堵盖令人想起了当年二次改脸的捷达大灯旁堵盖——永远都不能点亮。而全新迈腾的雾灯及静态补光照明是分开的，它们各司其职，这样在您开启雾灯的同时，也不影响静态补光照明为您提前照亮转弯路旁的行人，从而更能够有效地保障您夜间的行车安全。XX先生/女士：全新迈腾的外后视镜具有遥控折叠功能及迎宾照地功能，在您遥控解锁的同时，为您照亮车辆两旁的地面，恭迎您进入座驾。下车后按锁车键就可以将外后视镜一并折叠，防止其他车辆刮蹭，多周到啊。而新帕萨特这两项功能都没有。0304050607080910020103040506070809100202外观02外观

01 竞品情况 迈腾情况客户心动点 宽裕的膝部空间超大的行李箱（565L）更宽裕的上下车空间展厅话术ＸＸ先生／女士：尽管新帕萨特长度比全新迈腾长了5mm，不过，全新迈腾轴距大幅度加长，达到了2812mm，较老款迈腾的2709mm增长了103mm，甚至比全新帕萨特的轴距更长9mm，也为乘客带来了135mm的宽裕膝部空间，全新迈腾的后排乘客膝部空间明显优于新帕萨特。 竞品情优势：宽度达到1835mm比全新迈腾宽15mm车身较全新迈腾长5mm劣势：虽然新帕萨特在宽度及长度上争到丝毫优势，但其他数据均不及全新迈腾展厅话术XX先生/女士：全新迈腾的后门宽度较新帕萨特宽110mm，乘客拥有更宽裕的上下车空间，乘坐更为舒适便利0304050607080910020103040506070809100203空间03空间XX先生/女士：全新迈腾行李箱形状规整，容积达到565L相比新帕萨特仅有的490L行李箱空间，让乘客拥有更大的可使用空间，并且新帕萨特在行李箱两侧凹处没有隔板，使用极为不便

01 竞品情况 迈腾情况客户心动点 真正的德国工艺品质超越主流的B级车产生于优化PQ46平台是大众B级车的最高水准展厅话术ＸＸ先生／女士：Passat因为进入国内市场较早。因此，在国内消费者中品牌认知度相对较高。但由于其品质原因，进入国内市场后，经过多次改型。因此，保值率相对较低。所以，不得已，一直在走中低端销售路线。而B7L是纯正的德国大众第七代B级车，传承了原汁原味的德国车工艺，保值率也相对较高 竞品情优势：PASSAT品牌在国内的认知度劣势：产生于PQ35平台工艺水准低于迈腾展厅话术XX先生/女士：NewPassat的生产厂家上海大众因为多年一直没有高端车的生产历史，因此，本次NewPassat上市后仍然使用的是老款车型的生产平台，品质可想而知。而B7L车身和内饰均是按奥迪C级轿车的标准选材，上市前接受了各种苛刻的检测试验。因此，具有优异的精良品质。0304050607080910020103040506070809100204品质04品质

01 竞品情况 迈腾情况客户心动点 后悬架为柔性连接展厅话术ＸＸ先生／女士：新帕萨特的确采用了较为先进的后多连杆式独立悬架，悬架结构与全新迈腾相似，多连杆独立悬架可称为当今最好的汽车悬架系统。但是新帕萨特悬架与车身连接部采用的是刚性连接（既螺栓直接固定）这种处理方式与PQ35平台的速腾一致，而全新迈腾采用的是柔性连接（十大静音技术之一），