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医药代表述职报告-医药代表述职报告（四篇）

以下是出国留学网小编为大家搜集整理的医药代表述职报告，供大家参考和借

鉴，希望能帮助到大家!更多资讯尽在出国留学网!

医药代表述职报告(一)

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、

再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在2006年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅

速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关

系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性

格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行

科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用

相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的

作用。特别在2003年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、

腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立

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了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进

一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下

自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对

几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然

坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几

支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无

几的情况下，也能销售一百盒。找范文网

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但

省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自

己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一

些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，

自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国

青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财

务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把

一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，

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为维护公司利益，在河北市场白色恐怖的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从

各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时

对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

2005年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余

生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只

剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门

诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200

盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全

年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了以省二院与和平医院

为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库

存，保证渠道畅通的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现

事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身

边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧

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张时我自掏腰包，还是临床费用不到