南开大学超星尔雅学习通“市场营销”《销售团队管理》网课试卷答案试题号：2.pdf

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。住在富人区的她

南开大学超星尔雅学习通“市场营销”《销售团队管理》

网课试卷答案

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第I套

一.综合考核(共20题)

1.我们可以将企业的竞争对手分为四个层次：()

A.产品品牌竞争者

B.产品形象竞争者

C.平行竞争者

D.需求愿望竞争者

参考答案：ABCD

2.作为销售经理，对销售员的培训效果必须要进行评估。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

3.绩效考评是销售经理对销售人员进行管理的基本内容之一。()

A.错误

B.正确

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参考答案：B

4.企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的()，进

而提高企业的销售业绩。

A.业绩

B.思想

C.功能

D.观念

参考答案：A

5.在营销活动中，广告是指由特定的广告主，有偿使用一定的媒体，传播商品和劳务信息给目标顾客

的促销行为。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

6.客户型销售组织模式是指企业销售人员按()的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。

A.产品

B.企业

C.顾客

D.经理

参考答案：C

7.面试核心阶段占整个面试的比重为()。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%

参考答案：C

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8.销售人员培训计划是根据企业的()的发展目标对企业销售人员培训的需求进行预测，并制定培训活

动方案的过程。

A.短期

B.近期

C.中期

D.远期

参考答案：BCD

9.如果各部门的目标都能得以实现，那么组织整体目标的实现也将成为现实。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

10.企业与供应商的关系，既是一种合作关系，也是一种()关系。

A.竞争

B.行会

C.合伙

D.协作

参考答案：A

11.销售经理在招聘中容易犯的错误包括()。

A.按个人喜好招聘新人

B.匆忙招聘销售新人

C.销售经理是万能的

D.自己的话太多

参考答案：ABCD

12.市场容量大、潜在购买者多的商品，可以选择()的销售渠道，通过中间商扩大销售量。

A.较短

B.短

C.很短

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。住在富人区的她

D.较长

参考答案：D

13.营销中介包括()。

A.中间商

B.物流配送公司

C.市场营销服务机构

D.财务中介机构

参考答案：ABCD

14.访问成功率即收到的订单数与()的比率。

A.顾客

B.产品

C.产量

D.访问次数

参考答案：D

15.销售渠道是由一系列相互依存的组织结构结合起来的网络系统。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

16.在销售管理过程中，销售经理一般一年对销售人员进行一次考评。()

T.对

F.错

参考答案：F

17.使用外部培训专家的缺点是培训成本较高。()

T.对

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。住在富人区的她

F.错

参考答案：T

18.360度考核体系，也叫全视角考核法。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

19.通过绩效考评能够查明销售人员的实际销售能力及效果。()

A.