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市场营销案例

想电脑

联愬家用电脑

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尽享家庭数码乐趣

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联想

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20

万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成

为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

○2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工

份股。

来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联

想集团已连续12个季度获得亚太市场第一2002年第

二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消

费电脑世界排名第一。第三媒佑

联想知名度和美誉度

·联想为都灵冬奥会提供了4767台lenovo开天台式电脑、

务器、600台桌面打印机。从计时计分、到成绩处理再到

资讯的传播，联想以优质的产品和周到的服务得到了国际

奥委会全面的肯定和高度的赞誉。

以都灵为主会场，协同全球45个国家和地区，联想第一次

大规模在海外市场推。Lenovo品牌的产品，这是联想在全

球范围内打造lenovo国际品牌的里程碑。都灵冬奥会，联想

不仅以“零故障”赢得美誉，还在全球范围选用11位冬奥

会冠军、世界冠军作他集代言人全方应地实施整合

湍顽镍

。外部设备市场一缩

。打印机方面，仅仅凭借令年必威体育精装版推出的L11900激光

打印机这一款产是；联想就在陕西、广西。还守和

黑龙江叫省中标达8156台

政府和行业的掐标采购中，联想的LJ2050N激先打

即机更是一支独鼎

。中国人寿中标2680台，深圳平保中标1000台

。安徽政法委中标190D台，累计数量达到5580台之

多

。面在移动在储方而，仅中视博大置采购3万套

代表“奥运品质，吉祥祝福”的联想福娃U盘。

产品一四大系列精品

·外部设备业各覆盖了激光打印、喷墨打印、

移动春储、投影四大市场100多款产品

·打印产晶涵盖喷墨打印机、激光打印机、

复印机、多功能一体机等众多打印系列产

晶；

。存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品；

。投膨涵盖商务、教育、家用、会议等系列

机型。

创新产品，独领风骚

·笔记本市场最大的制作，无外是联想天逸家族产品

的高调亮相。定位于消费笔记本市场的天逸系列

产品，在联想全以及世界顶尖的研发团

于年初集体亮相，具备类似外观但却各具特色的天

流的序幕。

三款产品，秉承了天逸笔记本产品“易科技，逸生活”

的品牌主张，凭借独到的创新设计和创新应用，用最

简易的科技元素带给用户最舒适的生活体验。

培训体系

。新员工上岗第一天，就要进行入模子培训，认同联想

价值观，培养客户意识和合作精神。普通员郸有

机会接受职业技能的培训，包括现代办公技能交

流能力的强化，技术与质量、市场与服务知识的提

高。lenovo

。对于管理干部，联想关注使其不仅成为部门的领头

羊，还要成为成功的牧羊人。

。对于中层领导，联想注重其带领团队，凝聚精神的能

力。每个层次的联想人，都有机会在自己的基础上

进一步发展。第三媒体

·联想认为，如果把培训投入看作花钱，就不

会大胆放手地去做。联想把员工的培训看

作一种风险投资，是企业发展不可或缺的投

入。联想电脑公司1999年全年培训费用达

450万元，人均达3600元以上。

·在联想，做事的原则是对事不对人，允许有失

败的经历，能力的提高只有建立在不断总结

过去的基础上。因此，联想鼓励人有创新的

表现，只有创新才能体现自身特色，赢得更

大机会，最终获