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第9章中小企业销售管理流程精细化设计
第9章中小企业销售管理流程精细化设计
9．2销售计划与预算流程精细化设计
9．2．1销售计划制订流程
9．3渠道管理流程精细化设计
9．3．2销售渠道管理流程
9．4产品促销流程精细化设计
9．4．2促销活动管理流程
9．5销售业务流程精细化设计
9．5．1销售业务管理流程
9．5．2销售合同管理流程
9．8流程配套工具精细化设计
9．8．1销售管理工作制度
9．8．3产品促销活动策划方案
9．2销售计划与预算流程精细化设计
9．2．1销售计划制订流程
部门（人员）
总经理营销副总销售部经理市场部各相关部门
步骤
开始
收集制订计划所
开展市场调研参与配合
需的相关资料
进行市场预测
及确定销售目标竞争者及企业参与配合
自身状况分析
进行市场预测参与配合
审核确定销售目标
审核营销战略规划参与支持参与支持
根据营销战略
销售计划初步制定营销策略
制定销售政策
形成及论证
初步制订销售
组织高层论证费用预算
计划
审批审核修改销售计划
销售计划的
修改、分解及执行
销售计划分解
销售计划执行参与配合
结束
9．3渠道管理流程精细化设计
9．3．2销售渠道管理流程
部门（人员）
总经理营销副总市场部渠道成员
步骤
开始
收集渠道信息
审批制定渠道战略渠道现状分析
制定渠道战略、
进行渠道策划
根据渠道战略制
定相关渠道
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