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市场营销环境分析

讨论：

“孟母三迁”

为何般?

“孟母三迁”为孟子治学创造良好的环境，

对于企业来说，可以效仿吗?如果可以，企业应该

做什么?收益与成本的关系又是如何?

环境，不管是宏观环境还是微观环境，都是企

业必须面对而又可以能动适应的因素。企业依

托于动态变化的营销环境而生存与发展，它的营

销行为既要受到自身条件的限制又要受到外部

条件的限制与制约。

企业只有能动地、充分地使营销活动与营销

环境相适应，才能使营销活动产生最优的效果，从

而达到企业的营销目标。

第二章市场营销环境分析

·市场营销环境的概念

·微观市场营销环境

·宏观市场营销环境

·市场营销环境综合分析

任何企业的营销活动都不是随心所欲的，它既

要受到自身条件的制约，又要受到企业所处的社会

环境状况的制约和影响。

企业所处的环境是动态

变化着的，企业须积极、实时

调整自身的观念、组织、战略

和策略才能适应市场营销环境

的变化并利用这种变化带来的

滤絷技术机会，应对威胁，取得企业经

营和营销的成功。

电信市网通自身

营销实力

其他

二商

制

一、企业营销环境概念

指影响企业市场营销活动及其目标实现的各

种因素和动向。

包括微观环境、宏观环境

·宏观环境——人口环境、经济环境、自然环境、

技术环境、政治法律环境和文化环境。

。微观环境——企业、供应者、营销中介、顾客、

竞争者和公众。

·(中观环境——行业环境)

分析环境的目的

环境变化一消费者需求变化——有消

费者未满足的需要发生一有企业发财

的机会一营销的机会

营销环境分析目的两个：

●寻求营销机会(抓住机会做到利润的最大化

·避免营销威胁(使损失最小化)

第二节微观市场营销环境

供应商企业营销中介顾客

第二节微观市场营销环境

·一、企业内部环境

研究

财务开发

采购

营销高层

领导

会计制造

第二节微观市场营销环境

·二、顾客

生产者

市场中间商

市场

消费者

市场企业

非营利国际政府

组织市场市场市场

案例：对顾客需求的把握成就了副克

·耐克的创建

·“满跑热”成就了耐克

·耐克成功的其他原因

耐克的创建

·菲尔耐克是一位技术平庸的参加1英里赛跑的运动

员，没有进入世界级运动员的行列。