“金九银十”社区巡回展方案范文（二篇）.docVIP

第PAGE10页共NUMPAGES10页

“金九银十”社区巡回展方案范文

金九银十是中国汽车业首创的流行语，意思是说____月与____月是一年里汽车最好卖的时期。后来，“金九银十”被很多商家看作是每年销售的黄金月份，因为在时间上____月份和____月份秋高气爽，特别是临近两节，家庭消费明显增加。保险作为一种特殊的商品，虽然跟季节变化的关系不大，但如果营销员充分调动工作热情，往往是可以在“金九银十”取得佳绩的。

“金九银十”营销良机不容错过

眨眼间又到金九银十，在商家眼里，这是完成年终销量目标的重要一关。保险公司也不例外，很多保险公司都把____月份定为一年销售任务完成的最后期限，同时在这两个月中推出很多新产品和促销手段；营销员也会在这两个月铆足了劲儿，把业绩往上冲一下。

据记者了解，在今年

9、____月份的保险市场中，最热门的险种要数投连险和万能险。由于中国保监会今年____月正式发布实施了《投资连结保险精算规定》和《万能保险精算规定》，要求____月____日后不符合新规定的投连险和万能险产品不得销售。多款根据新规设计开发的投连险、万能险也应运而生，这些产品也都具有各自的特点。

多家保险公司都打出了投连险和万能险的热销牌。例如，中意人寿推出的投连险新品“智尊理财”保障至____周岁，提供包括____种重大疾病、身故及意外身故在内的三重保障，____岁之前给付____％的账户价值，最高保额达____万元。华泰人寿日前上市的新款投连险“吉年丰”的最大特点是可以每天交易买卖，还附赠给客户比较全面的保险保障，投保保费达____万元以上的客户将免费获得意外伤害医疗保障。中国平安人寿____月____日在全国上市的万能险新产品“智盈人生”，在原万能险产品的基础上降低附加重疾保费起点，并突破性地采用了“平衡型”保障成本，客户在____岁以后，保障成本都将按照____岁时的水平收取，不再逐年递增。

快到年底了，为了完成任务，保险公司也会抓紧督促业务员提升业绩。很多为了达到mdrt门槛业绩的业务员也会督促自己多做些新单佣金来实现这个目标。中国人寿北分寿险规划师张琴英表示，每年到

9、____月份，保险公司的销售业绩都会比较好。一方面，保险公司会要求全年的任务在____月底前完成；另一方面，保险营销员也会抓住这个有利时机，争取多做些业绩出来。

中美大都会资深寿险顾问丁轶认为，金色秋季正是个收获的季节，很多商家都会在这个季节把握机会。但保险业可能和其它的行业不太相同，保险销售全凭代理人的工作热情。“当

然，金九银十也确实是保险顾问的销售好日子。”首先，

9、____月份天气宜人。

7、____月份的酷热刚过，很多保险代理人在天热的时候不愿意出去跑客户，天一凉快下来正好是见客户的大好时机，所以这个时候销售业绩成倍增长是很正常的。其次，

9、____月刚好赶上中秋及国庆节，很多顾问会捉住过节的噱头去拜访老客户，在充分与客户建立良好关系的过程中，提高获得转介绍____的成功率及签单率也就水到渠成了。另外，过节其实对寿险顾问来说是个很头痛的事情。过节期间很多客户不在____或是出游在外，国庆期间约客户是非常不易的事情。所以大部分顾问希望自己在节前能够追一追业绩以便过个好节，所以____月份的业绩会比较不错。

老客户回访带动新单

记者在采访中发现，在秋天这个宜人的季节到来之际，很多营销员都采用了老客户回访的方式来展业，普遍增加了客户的拜访量。

张琴英采用的方式主要是老客户回访。她说，在回访老客户的过程中，一方面可以增进与客户之间的感情交流，同时，把一些新险种、新观念及时传递给客户，在了解到客户的新需求后，就可以增加一些新保单。另外，客户的转介绍是一个巨大的市场，建立了信任感的客户很乐意把自己的____朋友介绍过来，这样使她的客户群越来越大，业绩也就自然好了。

张琴英认为，做业务没有太多诀窍，最重要的还是靠“跑”。她说，一年就见客户一两面，平时只是电话或短信沟通是不行的，必须得多与客户面对面地沟通和交流，才能维系好与客户的关系，才能不断开发出新的客户。

丁轶说，“我在____月份签了十几张单子，之所以最近业绩这么好，主要是希望在国庆之前完成自己的目标。干我们这行没什么销售技巧，我们只是努力去找那些想买保险的客户，与客户接触的过程就是用自己的真心换客户的真心而已。____月份我签的最后一张单子我追了整整有半年之久，客户是个it行业的轻轻小姑娘，收入中等，她不停地比较各个保险公司的产品和价格，我在整个与她接触的过程中一直不卑不亢保持友好的态度，隔一段时间就和她通通电话聊聊天，最后在____月底她给我打电话说让我去她公司签单。我见到她的时候问她____选了这么久最后决定选择中美大都会，她说她选的不是中美大都会而是我，她觉得买保险还得要看顾问，她和我在一起没有