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网络营销与直播电商专业教学资源库BYYUSHEN《数据化运营》市场分析

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BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路任务解读市场分析的目的在于评估某一品类或某一单品的市场前景及市场大小，针对此二者的分析主要从市场规模(市场容量)和市场趋势入手(注：这里的规模和趋势存在一定的局限性，因为此处的数据来自第三方平台，与官方后台数据存在一定的误差)。小智喜欢各种美食，最近开通了新的抖音号，想要在抖音平台上进行零食类商品的带货直播。在直播正式启动前，需要提前了解零食类目的发展状况及市场规模。而零食类目中又包含了众多细分类目，因此，还需进一步了解各个细分类目的发展情况。

BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路分析思路针对零食类目的市场分析可以从以下方面入手：(1)市场容量分析，即分析市场的需求情况，判断市场的天花板。(2)市场趋势分析，分析市场近期变化情况并对市场进行预测，为确定市场运营决策提供参考。(3)细分市场分析：基于各个细分类目的交易金额增长率和市场相对份额数据绘制增长率一份额矩阵，观察各个细分类目在矩阵上的分布情况，对比观察找出具有潜力的细分市场。

BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路知识加油站市场规模：又称市场容量，是指某个市场在统计时间内的需求总量，市场容量决定了市场中企业发展的天花板。市场趋势分析：是指根据历史数据推测市场需求随时间变化的情况，从而估计和预测市场未来的趋势。市场趋势粒度：可以按照年、月、日等时间粒度进行区分。市场趋势年粒度可以分析年之间的变化趋势，为企业整体决策提供参考；市场趋势月粒度可以分析一年中各月的市场销售情况，总结出销售集中的月份；市场趋势日粒度适合进行直播后的分析，判断近期直播销售趋势，也可为复盘提供参考。

BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析思路知识加油站增长率—份额矩阵：又称波士顿矩阵，其四个象限分别对应不同类型的市场：(1)第一象限：高增长、高占比的市场(明星类市场);(2)第二象限：低占比、高增长的市场(机会类市场);(3)第三象限：低占比、低增长的市场(夕阳类市场);(4)第四象限：高占比、低增长的市场(金牛类市场)。

BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan分析过程分析过程1.市场容量分析市场容量分析可以用多个指标进行描述，比如销售额(交易金额)、流量、销量等指标。市场容量是评判行业情况的一个维度，要重点注意的是不能认为市场容量越大越好，市场容量的大小为市场选择及市场策略的确定提供参考。打开本书资料包中文件“5-1-1零食市场分析.xlsx”,该表格是2021年抖音平台美食行业的交易金额统计数值(本项目相关数据均已脱敏),如图2-1所示。

BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析过程分析过程

BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析过程分析过程下面以表2-1中的数据为基础进行零食市场容量分析。step1:选中数据表中相关数据区域A1:B13,在“插入”选项卡中单击“插入柱形图或条形图”按钮，在弹出的下拉列表中选择“簇状柱形图”,如图2-2所示。

BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析过程分析过程step2:删除汇总图例和网格线，将标题修改为“零食市场交易规模”,用鼠标右键单击垂直坐标轴，在如图2-3所示的“设置坐标轴格式”窗格中，将“显示单位”设置为“100000000”。

BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析过程分析过程step3:在坐标轴左侧添加标签，将其内容设置为“单位：亿元”,并将“文字方向”设为“竖排”,如图2-4所示。

BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析过程分析过程step4:增加数据标签，如图2-5所示。

BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan分析过程分析过程通过计算，可以得出直播零食市场2021年月均成交金额约为55亿元，该市场需求较大，特别是1月、11月、12月这三个月，市场中零食的需求明显增多。市场容量分析的主要的目的是确定市场规模，判断市场是否有潜力，是否适合企业进入。

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