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建筑施工企业战略规划思路

作者：上善若水

2020年6月

目录

一、战略目标 3

二、战略选择 3

1、SWOT分析 3

2、战略确定 4

三、战略实施重点 4

1、巩固“一个中心、三点支撑”的区域市场布局 4

2、用好资质，积极开拓专业市场 5

3、充分利用社会资源，构筑战略联盟 5

四、主要保障措施 ………………5

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1、加强人力资源管理与激励机制 5

(1)注重人力资源的选拔与配置 5

(2)加强项目经理和专业人才后备队伍建设 6

2、成立债权管理部门，促进债权回收 6

3、加强集约化管理 6

4、构建信息化管理平台 7

5、创建良好企业文化 7

建筑施工企业战略规划思路

一、战略目标

1、未来5年，通过企业的不断发展与壮大，企业的经营规模也应该提高，目标为年产值达到xx亿元，年利润达到xx亿元，增加企业的利润水平，提高企业的经营效益，增加企业的利润结构，使公司成为在xx部地区规模和效益方面具有领先优势，具有明显竞争

优势的施工总承包企业。

2)未来5—10年，企业经过长期的经营发展，企业内年产值应该上一个台阶，根据企业经营状况，目标为产值达到xx亿元，年利润达到xx亿元，这一目标得以实现，则企业将以施工总承包的身份，在建筑市场占有较大份额，公司将成为在行业内具有相当影响

力和知名度的“百亿企业”。

二、战略选择

(说明：本文主要侧重提供战略具体举措的参考，因此，在内外部环境分析上的分析较为简单，仅作为内容组成参考，望读者知

悉!)

1、SWOT分析

外部环境

内部环境

优势

劣势

背靠国有企业。在政

策、资金、项目等方面

的优势：

多项专业的施工资质、专业的施工团队：雄厚的技术力量，先

进的施工机具

企业融资能力强：

公司品牌良好，社会

责任感强：

组织层级过多：工作效率较

低：

益利能力弱。市场控制能力处

于劣势：

现金流紧张。债权回收不及

时：

对新技术开发不足，信息技术

不够敏感：

人才流失严重，薪酬缺乏吸引

力，员工归属感弱：

企业缺少专门的债权管理部

门，造成债权一拖再拖。

机通

国家政策形势好：

海外建筑市场向好：

国内建筑市场保持稳

定发展：

行业环境向好。

0S

发挥企业优势，把握

市场机遇，占领市场

份额。在此基础上，加

强海外业务的发展，加强企业内管理创新

和科技创新。

0%

抓住良好的经济环境和国家

政策，优化组织机构。加强人力资源管理，提高企业的创新能力，及时办理竣工结算，及时回收债权，提高经济的益利

能力。

威胁

人口红利逐步消失：

房建市场收缩、竞争

加刷：

建筑工人价值观、社

会责任等方面发生变

化。

新形势国家对建筑行

业新要求.

Ts

充分发挥企业的在资

金、技术、设备、品牌

效应等方面的优势，

调整公司的发展战略，控制经营风险，规

避外部环境威胁。

TW

调整企业结构。积极引进先进技术、先进设备与高端复合型人才，调整公司战略，强化债权回收工作，及时办理竣工结算工作，加强财务管理，在此基础上不断开拓新业务，努力

提升市场份额。

2、战略确定

通过SWOT分析结果得出，xx公司应采取“以市场扩张为主，多元化经营并举，构筑战略联盟，推进新技术的开发与应用”的发

展战略，即专业化战略与多元化战略并举的组合型战略策略。

三、战略实施重点

1、巩固“一个中心、三点支撑”的区域市场布局

1)xx是公司的大本营，是公司的主体市场，必须发展壮大；2)xx建设公司要进一步筑牢基础，千方百计扩大市场规模，逐步改变任务结构形式，增强发展后劲，把xx打造成公司重要的区域市场；3)xx是国家重点发展的地区之一，给建筑带来更多机遇，市

场潜力巨大，因此，xx分公司要站稳脚跟，在管理好现有xx大坪

项目、xx学校项目以及xx项目的基础上，抓住机遇，开拓经营，占领xx市场；4)xx分公司要保持现有上升势头，继续努力在xx承接一批大任务，同时还要扩大到xx、xx等地；5)对省内外其它地区，公司仍然鼓励拓展市场，但要注意考察当地的市场环境和业

主的实力，认真衡量自身的管理能力，有选择地承接项目。

2、用好资质，积极开拓专业市场

利用企业资质，拓宽专业市场，各专业分公司要解放思想，转变经营思路，用好资质，实现突破。一方面工业设备安装分公司和空调消防工程公司要形成资源共享，有序竞争的机制，创新工作，充分用好机电安装、消防两个一级资质，在搞好内部总分包配合管理的同时，努力拓