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沐浴房卫浴陶瓷地板店长销售设计师安装师傅薪酬奖金提成考核方案

公司薪酬方案市场给予商场的结算价60万为准，那么商场的销售额定为120万，而标定为120×30﹪=156万。

店长工资框架结构

人数：1名任务量；156万

店长薪酬（年薪3万）=基本薪酬+岗位考核+提成

基本薪酬（1200）

组成部分

基本工资

满勤奖

话费补助

合计

金额

1000

100

100

1200

备注：

店长以年薪的形式发放，不计工龄奖

岗位考核（500）

岗位考核=500×KPI分数

KPI考核表

序号

考核项目

指标定义

权重（满分为100）

计算方式

实际分数

考核周期

合计

1

业绩达成率

每月业绩完成率

50

当月实际回款额/当月回款目标=S1

50×S1

月评月考

KPI=各实际分总和

2

促销活动、产品达成率

当月活动、产品促销目标达成率

20

当月活动实际完成订单/当月活动订单目标=S2

20×S2

3

店面管理

店面管理、运行情况（上、下级评分）

30

日常管理占10分+人员培训占5分+处事能力占5分+下级评分占10分=S3

30×S3

提成

年提成：3万-（1200+500）×12=9600元/年年终奖3000

提成系数K1：9600-3000/1560000=0.0042

任务内（156万）提成系数K1；超出任务的部分（156万）提成系数K2（K1×1.3）

年终奖

年终奖=完成任务奖励3000元×超额完成率

超额完成率=实际完成额/任务（156万）

销售人员薪酬框架

人数：4名任务量：39万/人

导购薪酬（年薪2.1万）=基本薪酬+岗位考核+提成

基本薪酬+岗位考核

岗位

基本工资

岗位考核

满鄞奖

话费补助

工龄补助

合计

实习顾问

1000

/

/

/

/

1000

三星顾问

800

400

100

100

50

50

每满一年就增加50元的补助，最高补助300元

1350

四星顾问

800

500

1450

五星顾问

800

600

1550

店长助理

950

500

1600

新进员工为实习顾问，需三个月试用期后方可转正，转正后为三星顾问；试用一个月后通过店长考核认可后可提前转正。

每季度考核一次，每季度KPI第一的（但需达到季度KPI总会的80﹪以上）可上升一级，工资也上升一级。

季度考核KPI倒数第一的降一级别。

岗位工资=岗位考核×KPI分数（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）

KPI考核

序号

考核项目

指标定义

权重（满分100）

计算方式

实际得分

考核周期

合计

1

订单完成率

当月订单占订单目标的比例

60

S1=实际订单/订单目标

60×S1

月评月考

1、2、3项分数总和=KPI

2

厂家回款（销售达成率）

当月厂家返利达成目标的比例

25

S2=实际返利/当月返利目标

25×S2

3

专业、服务

产品介绍、服务质量、客户满意度各占5分

15

S3=以电话回访客户评分为准

15×S3

S3以店长回访客户为准

2、提成

三星顾问提成年薪：21000-1350×12=4800

任务内（39万）提成系数：K1=4800/39000=0.012

超出任务部分提成系数：K2

月任务量

任务量3．25万以内

3．25万-8．25万

8．25万以上

提成系数

0．012

0．012×1.2

0．012×1．3

设计师薪酬框架

人数：2名任务量：78万/人

设计薪酬（年薪2.9万）=基本薪酬+岗位考核+提成

1、基本薪酬+岗位考核（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）

岗位

基本工资

岗位考核

满鄞奖

话费补助

工龄补助

合计

高级设计师

800

600

100

50

每满一年就增加50元的补助，最高补助300元

1550

星级设计师

800

500

1450

实习设计师

800-1200

/

/

/

/

800-1200

新进设计师为实习设计师，三个月试用期后转正，正后为一级设计师；每一个季度级别考核一次，季度KPI第一的级别上升一级；季度KPI倒数第一的降一级。

岗位考核

序号

考核项目

指标定义

权重（满分100）

计算方式

实际分数

考核周期

合计

1

1．8万以上单完成比例

当月完成1.8万以上占当月单的比例

60

S1=当月完成1.8万以上比例

60×S1

月评月考

1、2项分数总各

2

设计图技能考核

及时性占10分、出错率占20分、成功率占10分

40

S2=当月图纸设计正确率

40×S2

月评月考

成功率：指客户下完订金后成功签合同的比例

提成

一级设计师提成年薪=2.9万-1450×12=11600元

任务内（78万）提成系数K1：11600/780000=0.015

月任务量

任务6.5万以内

6.5万-11.5万