中惠沁林山庄8计划.pptxVIP

;7～8月份营销推广制定背景;造成销售下降影响存在客观原因:

1、6月份约有23天是雨天，故客户出门看楼的人数较之5月份大幅减少。

2、股市暴跌，越南经济危机，银行存款准备金率反常地高强度调至历史最高点都影响民众对房地产信心指数。

3、媒体投放方面，电视投放，网络投放，单张投放6月份基本停止，短信投放减少。;08年6月东莞市商品住宅网上签约套数2259套，环比5月减少四成。

丰泰城、万科城市高尔夫跌破4字头房价3500起……

各楼盘变相降价争夺现阶段客户资源，买楼10抽1送车，买楼送家电，买楼送物管……形式五花八门。;中惠沁林山庄为了冲刺7至10月份4.56亿目标，7至8月是一个关键的节点，此阶段要开拓更多渠道资源，加大媒体投放，新样板房争取早日开放，保证7月份的入伙顺利进行，活动策划活跃销售气氛，特拟制定2008年7～8月份营销推广计划。;推广主题：

幸福生活不能等，集团周年庆真情回馈！

人生有许多美好，不能在等待中错过！

你可以等，孩子的成长不能等！

你可以等，父母的幸福生活不能等！

你可以等，妻子的花样年华不能等！;有了吸引市场客户的主题广告，我们还需有一个足以打动客户，强烈刺激其视觉效果的梦幻体验场。对于项目的体验场所，我们必须为产品建立不同的体验场！;;1、第一阶段精装修配家私47栋公寓开放

（7月12日～8月15日）

需协助工作：

在7月11日前按设计方案完成宜家家私布置与氛围包装，打造一个年青人充满时尚温馨的DreamHouse

7月12日前完成看楼通道铺设，达到通达看楼条件;2、第二阶段高层组团超级豪华精装修样板间开放

（8月5日～8月31日）

需协助工作：

在7月30日完成96栋22－03单位新交楼标准样板房的装修，并保证于8月5日前对外展示，以便加速高层的销售

7月20日前完成96栋22-01、02清水样板房开放及看楼电梯安装交付使用

7月底前完成小花庭美墅样板房软装调整，为下阶段美墅推广做准备;3、第三阶段重点推售花庭美墅

（8月20日～9月30日）

需协助工作：

8月20日左右完成75-1-101花庭美墅全新样板房的开放准备，包括看楼通道布置、样板房室内氛围包装等。;1、47栋公寓??位:

首付2万，买精装现楼公寓配宜家家私、名牌家电

通过带家私按揭、工行信用卡一成免息分期等措施降低置业门槛促进销售。

如客户不需要赠送家私，仍可按75折优惠；实际销售时不鼓励客户选带家私的销售价，通过减除家私达到降低成交价格的效果。;2、高层组团单位：加推两房单位

“重新定价”策略直接下调面价（约90折），再在现有优惠折扣（底线75折）统一的前提下，超值优惠价促销。

同时通过豪华交楼标准样板间展示，以高品质形象面市，并通过带豪华精装修提高价格，建议带豪华装修发售的单价每平方米提高800元。(精装修成本价800元/平米,对外宣传1000元/平米)但在实际销售时将鼓励客户接受毛坯房，如果客户选择毛坯房则实际成交价可减去1200元/㎡的装修。;3、花庭美墅单位

现阶段仍维持8折后额外97折优惠。

4、工商银行信用卡一成首期免息分期青年助家计划

5、商铺价格按照实收底价13000元/平方米销售，对外15500元/平方米，差额部分作为促销赠送方式操作

6、买楼送车位。购买指定单位（总价高销售难度大的单位）均可获赠车位一个。（暂定截止2008.8.15）

7、奥运后促销策略：满60万送25万代金券。

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1、推广时间：08年7月—8月；推广区域：主推长安、松岗、拓展

大岭山、公明、沙井等区域

2、户外广告：幸福生活还要等吗？集团周年庆真情回馈！

3、电视广告：公寓+高层+美墅（三版分时段投放）详细见后页

4、报纸广告：软硬文结合炒作，每周一投的频率(长安、大岭山报)

5、收费站折页、单张、手册等派发

6、夹报投放：南都、宝安日报等夹报投放

7、手机短信：项目卖点+产品卖点+项目动态+幸福生活+集团周年庆

8、网络广告：结合推广主题+促销信息+项目产品卖点+集团周年庆;一个冲击心灵的电视广告;在长安、松岗、大岭山ATV、TVB、凤凰卫视插播影视广告，重摄沁林影视广告片——《人生不能等·篇》，重点从感性诉求出发去表现“人生有很多美好，但总因在刹那间一等而过而留下遗憾”，展示原生态健康生活利益及幸福生活不可等主张，集中投放在长安及松岗区域。拓展大岭山、公明、沙井等区域，吸引大群事业有成，心怀大志的客户群，另一角度唤起其对家人的关怀。;