电脑城yoga tablet展场活动执行全攻略.pptx

深圳分区巡店督导刘莉

电脑城yogatablet展场活动执行全攻略

引言

Yogatablet产品11月份全球首发上市。新品的起量要经历产品曝光—宣传推广—终端上样—产品营销—全员主推的过程。

如何实现销量的快速提升？

借助大型促销节点，进行外场展卖活动，是快速实现“产品曝光+销售起量”的双赢之举。

Shoppingmall的外场活动以“高大上”为蓝图基调；

电脑城的外场活动则以“短平快”为打法策略。

如何能够保质保量的完成一场yogatablet的展场活动？

如何把控展场的每一个细节；

如何提升展场的Q5指标？

最终如何实现展场销售目标？

思路

规划场地：展场面积、朝向动线

布展设计：合理分区、配套物料

产品展陈：分析需求、演示内容

促销方案：主打机型、促销赠品

营销动作：线上线下、整点促销

产品备货：规划备货、销售流程

人员团队：团队数量、人员分工；

人员培训：训前培训、政策宣贯；

闭环监控：早会鼓励；晚会复盘；

场

货

人

Yogatablet展场执行整体框架图

攻略1：场—场地规划

场

Yogatablet展场执行整体框架图

KPI

分类

分析

选择指数

展场面积

60m²以上

面积过大，租金成本及出样压力大，平效低；

40-60m²

面积适中，品牌形象和产品展示、功能分区兼具；

15-40m²

面积较小，展场过于拥挤，聚客力较差；

展场形状

偏正方形

展场的品牌形象方正规整，容客量高；

狭长型

展场净深空间不足，不聚客，顾客的经停率不高。

通道数量

2-3个

展场通透性较强，顾客进店方便，进店率有保证；

1个

通道数量过少，顾客路径短，容易影响进店率；

攻略1：场—布展设计

场

Yogatablet展场执行整体框架图

KPI

分类

原则

分区设置

产品体验区

摆放当期新品：yogatablet、Miix

产品特卖区

摆放特卖产品：A1000、A1020、A3000、S6000等

休息服务区

方便顾客买单后，验机、下载软件，上报EC3

配件销售区

规划专门的配件区，便于连带销售，也可提升配件零售量

收银备货区

独立成区，死角位设定。预留空间备货存货

前台导购区

在展场入口处设置此区域，便于启动整点促销环节

洽谈桌椅

验机下载报EC3

音响设备

广播音乐宣传

电视机

视频播放、线上联动

配套设备

（除常规外物料）

攻略1：场—产品展陈

场

Yogatablet展场执行整体框架图

顾客人群

关注点/需求点

外国友人

（亚裔、非裔）

多为在华强北区域寻找性价比产品。他们最关注价格和存储容量。

老人

（自用）

关注产品实用性，对外观不感冒。双卡双模，铃声大，质量好，操作简单是首选

中年人

（偏商务型）

关注综合性能，办公软件，上网速度，特殊软件，3G

年轻人

通常是拥有了苹果之后，选择安卓平板，对产品的个性，与众不同较关注

演示内容

演示达到的效果

音乐

保证能够明显突出杜比音效开和关的效果

高清视频

突出支持1080P，并且用于茄子快传凸显传输速度非常快速

钥匙

用于给顾客演示屏幕的坚硬耐磨，打消对质量的疑虑

office软件

支持办公软件，并且能够直接发送邮件，俘获商务型顾客

CPU的竞品测试视频

让顾客直观感受MTK处理器的响应速度，打消对处理器的疑虑

OTG线+U盘+无线鼠标

突出支持OTG连接，读取文件，连接鼠标，兼具充电，增加产品的实用性

攻略2：货—促销机型

货

Yogatablet展场执行整体框架图

平板新品—给渠道赚钱，不降价，送大礼包；

平板老品---加快库存周转，降价，简单送赠；

配件专区---设置39、69、99元三个区间，顾客任选；

促销

思路

价位段

产品

价格

赠品

赠品成本

高

Yogatablet、Miix

媒体价执行（1899元--2999元）

内胆包、OTG线、移动电源、无线路由器

100

中

A3000系列

A30004G：999元

A30008G：1299元

内胆包、OTG线

15

低

A1000系列

A1000：699元

内胆包、OTG线

15

攻略2：货—营销动作

货

Yogatablet展场执行整体框架图

前期线上宣传

线上线下同价

整点疯狂促销

宣传节点：提前15天启动线上的宣传造势活动，保证效果

宣传媒介：官方微博、官方微信、推广合作的门户网站

强强联合：借助电脑城微博微信平台，同步发布信息

价格调研：提前7天启动线上线下价格调研，确保协同价格

线上营销：将实体销售模式与网络销售模式相结合，线上比价，线下成交

直面对比：电视实时公布线上价格，打消顾客疑虑，提升成交率

确定节点：在人流最旺的12:30、14:30、16:30进行整点促销

促销形式：类似于电视购物的方式，通