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深圳分区巡店督导刘莉
电脑城yogatablet展场活动执行全攻略
引言
Yogatablet产品11月份全球首发上市。新品的起量要经历产品曝光—宣传推广—终端上样—产品营销—全员主推的过程。
如何实现销量的快速提升?
借助大型促销节点,进行外场展卖活动,是快速实现“产品曝光+销售起量”的双赢之举。
Shoppingmall的外场活动以“高大上”为蓝图基调;
电脑城的外场活动则以“短平快”为打法策略。
如何能够保质保量的完成一场yogatablet的展场活动?
如何把控展场的每一个细节;
如何提升展场的Q5指标?
最终如何实现展场销售目标?
思路
规划场地:展场面积、朝向动线
布展设计:合理分区、配套物料
产品展陈:分析需求、演示内容
促销方案:主打机型、促销赠品
营销动作:线上线下、整点促销
产品备货:规划备货、销售流程
人员团队:团队数量、人员分工;
人员培训:训前培训、政策宣贯;
闭环监控:早会鼓励;晚会复盘;
场
货
人
Yogatablet展场执行整体框架图
攻略1:场—场地规划
场
Yogatablet展场执行整体框架图
KPI
分类
分析
选择指数
展场面积
60m²以上
面积过大,租金成本及出样压力大,平效低;
40-60m²
面积适中,品牌形象和产品展示、功能分区兼具;
15-40m²
面积较小,展场过于拥挤,聚客力较差;
展场形状
偏正方形
展场的品牌形象方正规整,容客量高;
狭长型
展场净深空间不足,不聚客,顾客的经停率不高。
通道数量
2-3个
展场通透性较强,顾客进店方便,进店率有保证;
1个
通道数量过少,顾客路径短,容易影响进店率;
攻略1:场—布展设计
场
Yogatablet展场执行整体框架图
KPI
分类
原则
分区设置
产品体验区
摆放当期新品:yogatablet、Miix
产品特卖区
摆放特卖产品:A1000、A1020、A3000、S6000等
休息服务区
方便顾客买单后,验机、下载软件,上报EC3
配件销售区
规划专门的配件区,便于连带销售,也可提升配件零售量
收银备货区
独立成区,死角位设定。预留空间备货存货
前台导购区
在展场入口处设置此区域,便于启动整点促销环节
洽谈桌椅
验机下载报EC3
音响设备
广播音乐宣传
电视机
视频播放、线上联动
配套设备
(除常规外物料)
攻略1:场—产品展陈
场
Yogatablet展场执行整体框架图
顾客人群
关注点/需求点
外国友人
(亚裔、非裔)
多为在华强北区域寻找性价比产品。他们最关注价格和存储容量。
老人
(自用)
关注产品实用性,对外观不感冒。双卡双模,铃声大,质量好,操作简单是首选
中年人
(偏商务型)
关注综合性能,办公软件,上网速度,特殊软件,3G
年轻人
通常是拥有了苹果之后,选择安卓平板,对产品的个性,与众不同较关注
演示内容
演示达到的效果
音乐
保证能够明显突出杜比音效开和关的效果
高清视频
突出支持1080P,并且用于茄子快传凸显传输速度非常快速
钥匙
用于给顾客演示屏幕的坚硬耐磨,打消对质量的疑虑
office软件
支持办公软件,并且能够直接发送邮件,俘获商务型顾客
CPU的竞品测试视频
让顾客直观感受MTK处理器的响应速度,打消对处理器的疑虑
OTG线+U盘+无线鼠标
突出支持OTG连接,读取文件,连接鼠标,兼具充电,增加产品的实用性
攻略2:货—促销机型
货
Yogatablet展场执行整体框架图
平板新品—给渠道赚钱,不降价,送大礼包;
平板老品---加快库存周转,降价,简单送赠;
配件专区---设置39、69、99元三个区间,顾客任选;
促销
思路
价位段
产品
价格
赠品
赠品成本
高
Yogatablet、Miix
媒体价执行(1899元--2999元)
内胆包、OTG线、移动电源、无线路由器
100
中
A3000系列
A30004G:999元
A30008G:1299元
内胆包、OTG线
15
低
A1000系列
A1000:699元
内胆包、OTG线
15
攻略2:货—营销动作
货
Yogatablet展场执行整体框架图
前期线上宣传
线上线下同价
整点疯狂促销
宣传节点:提前15天启动线上的宣传造势活动,保证效果
宣传媒介:官方微博、官方微信、推广合作的门户网站
强强联合:借助电脑城微博微信平台,同步发布信息
价格调研:提前7天启动线上线下价格调研,确保协同价格
线上营销:将实体销售模式与网络销售模式相结合,线上比价,线下成交
直面对比:电视实时公布线上价格,打消顾客疑虑,提升成交率
确定节点:在人流最旺的12:30、14:30、16:30进行整点促销
促销形式:类似于电视购物的方式,通
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