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传销、直销以及三级分销

一、概念

1、直销

（1）定义：《直销管理条例》第三条“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，

由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销

方式。本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的

企业。”

（2）设立条件：《直销管理条例》第七条“申请成为直销企业，应当具备下列条件：

（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;

外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；（二）实缴注册资

本不低于人民币8000万元；（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；

（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。”

2、传销

（1）定义：《禁止传销条例》第二条“本条例所称传销，是指组织者或者经营者发

展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据

计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式

牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”

（2）表现形式：《禁止传销条例》第七条“下列行为，属于传销行为：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，

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对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括

物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购

商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益

的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，

形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益

的。”

（3）法律责任：第二十四条“有本条例第七条规定的行为，组织策划传销的，由工

商行政管理部门没收非法财物，没收违法所得，处50万元以上200万元以下的罚款；

构成犯罪的，依法追究刑事责任。

有本条例第七条规定的行为，介绍、诱骗、胁迫他人参加传销的，由工商行政管理

部门责令停止违法行为，没收非法财物，没收违法所得，处10万元以上50万元以

下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

有本条例第七条规定的行为，参加传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，

可以处2000元以下的罚款。”及第二十六条“为本条例第七条规定的传销行为提供

经营场所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的，由工商行政管理部门责令停止

违法行为，没收违法所得，处5万元以上50万元以下的罚款。为本条例第七条规定

的传销行为提供互联网信息服务的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，并通

知有关部门依照《互联网信息服务管理办法》予以处罚。”

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二、传销与直销的区别

1、起点定位不同：直销通常会以销售产品为导向，始终把产品销售给消费者放在第

一位；而传销则是在开展传销活动的过程中，始终把“高投入、高回报”放在第一

位，并不关注和推崇产品的销售。

2、入门要求不同：在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入

门费，或购买与高额入门费价格等量的产品；而在传销活动中，强调首先要成为会

员，方式就是交纳高额入门费或购买与高额入门费等价的产品。

3、产品品质不同：直销从业人员所销售的产品通常有比较公正的价格体系，其产品

有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，并配备齐全的生产手续，有优

秀的品质保证；而传销本身就是一种金钱操作，对产品并不关注，甚至只是纯粹的

金钱交易。

4、工作模式不同：直销从业人员前期主要是开发消费客户并销售产品从而转为管理

消费客户，售卖服务；传销活动中，传销从业人员总是围绕着“寻找下线、拉取人

头”的模式开展工作。

5、管理方式不同：直销企业管理比较严格，直销人员在从业过程中通常会有系统培

训；在传销活动中，传销从业人员虽然也是常常上课,但其目的是给参与者“洗脑”，

造成直销的假象，误导参与人员。

6、分配形式不同：在直销活动，推销员是不直接跟商品和金钱接触的，业绩由公司

来考核，由公司进行分配；传销活动中，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取

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自己的利益，采用“复式计酬”方式，按发展传销人员的“人头”计算提成。

7、价值观念不同：直销